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樓主: zhencang

[都市|言情] 成 交

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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:30:22 | 顯示全部樓層
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61  家庭大战
1 b( l  L' n3 ]  今天是唐帅的生日。
5 n! e4 A" B  M# A7 i! D, B' Z! D+ N  通常在外面有女人的男人,最怕过两个节日,一个是情人节,另一个就是生日。唐帅从来没想过,自己也会有这样一天。
7 W: w+ C( M9 I+ T0 W3 D+ j2 ]  早上临出门时,唐帅的母亲徐淑萍就交待他早点回家,大家要为他庆生。结果下午接到许抒电话,"你今晚会过来吗?"
+ S4 r' U7 I/ c1 x  唐帅一时无从回答。# A  [3 H" L& r/ m0 t0 Q
  许抒立刻说道,"没事你就别过来了,我今晚可能不在家"。不等唐帅回答,匆匆忙忙挂了电话。' G  N3 t$ V6 M9 Z9 S
  唐帅没得选择,因为这个女人生气了。他赶紧发了一封短信,告知晚上过去。想了一想,又给家里挂了一个电话,告诉老妈和老婆,晚上要加班,因为老板要开会。
6 P0 H/ v6 S, ^: ~! c  男人的谎言,就这样开始了。6 ]& `" c7 o* N* S  t
  晚上,两人没去外面吃饭,许抒精心准备了不少好菜,又准备了生日蛋糕。唐帅心情甚好的吃完饭,又吃完蛋糕,两人偎依在一起时,许抒在他怀里幽幽地说了一句话:
+ A1 `" u0 v5 I- Q/ @! y  "我的离婚手续已经办好了。"见唐帅没有接话,又继续说道:"他觉得对我不住,想把大部分财产给我,我没要。想想这些年,其实他过得也很辛苦,或许以后能成为朋友!"
# P4 [) |; c. ?  唐帅没有接话,只是坐直身子,问道:"你现在钱够用吗?"+ z. b) U1 k/ S% t& [: V
  许抒愣了一下,没明白。
7 j4 E  S& g6 B# V  唐帅掏出钱包,拿出一张信用卡,"用这个吧,有几万的信用额度。"
+ _: V2 B7 J/ B  "呵呵,"许抒拿着信用卡,眼光轻轻略过上面的图案,蜻蜓点水般的微笑一闪而过,偏着头,斜睨的看着眼前这个男人,轻轻说道,"给我干嘛,养情人呢?"
" Z# t! H5 u* K  话声很轻,落在唐帅耳里,却似焦雷炸响。
1 ]2 y; y. F8 f) c0 m6 b5 q+ P" O+ U  他意识到自己犯了大错,连续解释道:"不是这个意思,不想你因为钱的事情而烦。我知道你面子很薄,肯定不会跟我开口。你不喜欢就当我没说,好吗?"
+ U0 q/ k0 @  C( T: B2 |4 t/ D  许抒面上缓和了点,"我知道你是好意,不过,唐帅,我没有任何立场用你的钱,如果真的到了这一天,我会看不起自己。"
  t7 N+ m6 v5 N  唐帅明白了许抒话里的另一层意思,她绝不可能做他的情人。他重新抱她入怀,用下巴轻轻抵在她的头上,"相信我,很快。": t1 R5 B2 s7 B% R& ^1 _3 _
  "唐帅,如果有难处,你可以告诉我实话,我完全能理解,也不会生气。"许抒挣脱他的怀抱,用少有的认真和诚恳说道,"我,是不是让你为难了?"* b0 ?. }4 _; _8 p- W/ ?3 r
  那一刻,唐帅很担心,也许自己某句话说得不对,这个女人就会绝然而去。赶紧答道:"没有,真的。三个月,你再等我三个月,一切都会结束。"% f) I, u" V! B  K' r
  两人没再说话,只是紧紧相拥。# x6 K- E) P; k* O
  唐帅终究放不下家里的老妈和老婆,十点左右,找了个借口,离开了许抒家。刚一进家门,妻子田丽挺着刚刚有点现形的肚子走到跟前,"怎么这么晚,赶紧跟妈去道个歉,老人家到现在还在等你,没吃饭呢。"
$ F7 G' n# b- a4 T  唐帅不敢怠慢,赶紧换好鞋,去到母亲房里,认认真真陪了不是,又拉着母亲的手,一起坐到饭桌上。因为饭菜是老太太为了儿子生日,特意下厨房亲自做的。这个面子肯定得给,唐帅为了哄老人家开心,又结结实实地吃了两碗饭。* r$ Z# J  y1 Q: J4 A
  吃完饭,再看到蛋糕,唐帅的肚子涨得开始反胃了。
1 Z" u) h& R2 W  田丽看了一眼丈夫,见他面有厌烦之色,连忙挡开婆婆的话,"妈,这蛋糕留着明天吃吧。我看唐帅有点累,您也累了,要不早点休息?"徐淑萍其实也看出儿子的异样,见媳妇不再追究,也就顺坡下驴了。
$ r* ?- `1 K9 _& Z# j4 D: l' K' q  "我确实有点累了,回房去了。你们也早点睡吧。"# \* o; q9 v0 g" e% r, A
  两人连忙答应。
" a/ E4 N, X8 v+ V& W2 ]  唐帅和田丽洗刷完之后,两夫妻媳灯上床。唐帅脑袋里不停琢磨着如何开口,说服田丽答应离婚。没曾想,田丽先开口了:"我知道你今天去那儿了。不过,妈身体不太好,为了等你差点犯胃病了。"" j; C- R" Y" G+ U; n  d
  "严重吗?"唐帅赶紧问道。# m4 J9 C/ t' {4 x) |: I/ R
  "没事。吃了点药没事了。"
  y, \# a0 X2 Z1 Z" F! O( f! t) L  "喔。"
" c* ]6 o( e% D# A  两人沉默了一会儿,唐帅不知如何开口,忍不住爬起来拿出一根烟抽着。田丽一直没动,背对着唐帅,低声说道:4 W3 @6 d* q6 f' a: X: |: `! n
  "是不是很烦,为了离婚的事?"% _3 ~% m# z' V) K. T7 ]# Q# `
  唐帅被说中了心事,反而不知道怎么回答。+ }3 v% q6 F2 o1 S: s, W
  "从你今天进门的脸色我就看出来了,你很想离婚,是吧?"田丽的声音在黑夜里显得格外清晰,也略带沙哑。
9 H( X) F% X; D  "对不起。"黑夜给了唐帅掩盖自己情绪的便利,负心汉反正已经当了,那就索性当到底吧。$ K; v! h( ^- L+ U0 z, a
  "这句话听得我想吐。"7 K6 n. Z1 k5 B0 d  v
  唐帅愣了一半晌,也不知道该说什么好,只好抽烟。差不多快完了,还是硬着头皮说道:"你想要什么条件,都可以提?"
% C6 W  m7 b' o  田丽突然翻身坐起,打开床头壁灯,眼睛直直盯着唐帅,话未开口,眼泪哗哗往下流。
% J- `8 N& I. G" E' }/ @- V  "别哭,是我对不住你。"唐帅转身拿出一张纸巾,递给她。9 J7 D+ G7 b5 y; A) W- ]
  田丽擦干眼泪,稍稍平静了些,说道:"我没有任何条件,只是想求你一件事,这是我们俩在一起这么多年,我第一次求你。"- u  n9 i1 M: _/ O) _; L
  唐帅一听,赶紧掐掉烟头,"别这么说,有什么事,说吧。"( b4 a( {9 S% U* |0 c! S$ J9 R
  "我可以离婚,"田丽的声音又开始变得哽咽起来,"我可以答应你。不过我求你,能不能等到我把这个孩子生下来。我现在已经三十多岁了,如果这次不生,再过几年,年龄越来越大,到时再生孩子就很危险了。"  {4 S6 q$ D8 {. X
  听到田丽隐隐的哭声,看着这个跟自己生活了七年的女人,此时此刻如此伤心委屈地哀求自己,唐帅心里又羞又愧,忍不住伸出手去,轻轻揽她入怀,温柔地说道:"对不起,真得对不起。我不是一个好丈夫,也不值得你这样为我付出。别想那么多,你想生就生吧。"- n) b  d5 o5 I+ V& n: K
  田丽终于找到了感情宣泄的时候,猛地扑进唐帅怀里,放声痛哭。唐帅轻轻拍着妻子的背,嘴里不停地说着,"对不起,对不起,对不起......"8 }# M7 J4 ?! Q3 ]4 u( v
  不知过了多久,田丽哭着睡着了。唐帅轻轻移动已经麻木的身子,缓缓地把她的头挪到枕头上。然后起身,披了一件衣,站到窗前,开始抽烟。' I1 c. C0 X$ V
  这个时候已经进入深夜了,唐帅从六层往下看,几盏路灯孤零零地照射着路面,更显得萧条和寂静。他抬头看天空,远处的几颗模糊地星星,也是孤独地飘浮在空中。莫然之间,他突然有一种冲动想流泪,无法掌控自己命运的悲凉,油然而生。* W% m4 ?/ w9 Z7 {1 c5 B3 {
62  老姚出马$ J9 ?) Y7 q1 }* w
  姚祖山终于找了个机会,约由甲单独出来聊。
* D, ?' ~- d1 J) [) E+ Z# Z  两人坐定之后,两眼相望时,由甲竟然莫名的移开了视线。这更加坚定了姚祖山的想法,这个下属已开始对自己生分了。4 ^( Q- w. ]3 I$ q& F; w
  姚祖山决定开门见山,"最近,你的状态不对。"# Q- L- V* K" w
  由甲愣了一下,本能的摇摇头。5 j1 C1 b8 @3 J4 S/ X0 M
  "不仅是你,我感觉唐帅的状态也不对。"姚祖山边点菜,边提醒对方。) ?) @. u3 c! A! Q, M
  "为什么这么说?") R6 M; f0 D6 W3 [1 J5 N1 f
  "我不知道你们身上发生什么事了?但我感觉,跟严锐有关。严锐之所以要对付你们,跟德阳项目有关。"
5 {7 p5 [' G& b  姚祖山的话,猛得给由甲一激棱,冷醒了。难道她一直介意的东西,就是严锐下的套?趁着这个机会,索性把话挑开说,"老板,上次严锐告诉我,唐帅要参加集团的'千里之足' 培训课了。"
) _: m+ Z7 |' b8 I* V  姚祖山恍然大悟,明白过来,笑着说道:"是不是觉得不舒服?这事怿我,早点跟你说就好了,也不至于被严锐利用。", n( H2 `! q9 g' G
  由甲低头点点头,"有一点。老板,你还是更看好唐帅吧。"2 N- A; w' F9 i$ ~1 E4 r. j  ^
  "是的。"姚祖山也不隐瞒,"你想听听我怎么考虑吗?"
' o! a; p6 f9 k/ P' `! a  "嗯。"! y8 x! y9 X1 I( ~' j; k# t& N6 {
  "我之所以挑选唐帅,原因有两点:其一,他在团队管理方面,比较全面,略高于你。其二,这个人很喜欢钻研,爱思考,悟性不错,成长速度可能比你快。"
0 j8 F6 |/ }. j3 _9 x2 F  由甲想起了唐帅培养格图肯的事,不由点点头。1 z0 u5 n& c( ^6 g. j
  "由甲,说句心理话。如果从个人感情方面讲,我心里对你更喜爱一些,我们俩有些脾气还挺对味。不过,现在挑选管理者,我必须站在公司角度做全盘考虑。之所以没挑选你,还有一个原因,在于你自己。"- X, C: D  N$ a( k1 p
  "什么?"1 z3 G( g/ m' G# g7 ~1 e+ K$ D
  "因为你是一个女人,你马上要经历结婚生子,如果让你管理一个这么大的团队,突然有一天,因为生孩子,请假半年,那时公司怎么办?谁能顶替你?"
+ n: ?  e) }0 J: J  由甲不由感叹道:"女人,在职场上还是有先天的弱势啊。"9 `+ Z# a" C% u
  "是的。"姚祖山笑了笑,"不过,你如果有心朝这方面发展,我肯定会给你创造机会,这点你放心,公司的晋升通道还是不错的。我更希望看到你们两个,都能有不错的成绩,成长速度更快些。", A8 y$ j  w5 ?% Z6 |
  由甲已经差不多释怀了,眨了眨眼,"老板,我的目标很明确,只有一个,就是你现在的位置。"& K! b1 P$ s& y5 o1 G7 n1 \8 F
  姚祖山愣了一下,随即哈哈一笑,放下心来。* f7 {( V0 d# Q2 C" L
  由甲自己忍不住也笑了起来。
+ {' m! L( o  g; n  Q5 _# J  r* J1 x  "我们好好打赢这一场仗,到时跟公司申请,拿出一笔钱做特别奖励,应该是可以的。你看看是去进修,还是去国外旅游,都成?"; s) y' c. Q0 b, u; I/ [( Q
  "真的吗?"( e' w3 X) U. D2 C* ]
  "君无戏言。"7 P0 t4 ^% O( R. z8 A+ Q
  "有多少钱?"- Y& b5 S, N9 B: u
  "现在不知道,要看我们能做到多少。"
- f6 D6 O6 ?3 ~9 \* d  "意外之喜啊。老板,这下我有动力了。"
# n- q* a$ J4 E, \- x( ?; X  姚祖山欣慰地笑了笑,点点头。
4 q/ u3 Z1 R; l) Y9 r63  策反, o$ X5 ]# z0 h, A* N
  唐帅一上班,就收到陈辉的邮件。8 K- t3 T/ {  E: S
  德阳银行项目组又出状况了。
9 O' ]7 `( i3 }% w7 t  有个骨干人员提出了辞职,此人就是和格图肯一起,最早参与需求调研的大刘。邮件里说明,大刘全家要移民加拿大。
, E8 p6 E$ @! Z7 b  唐帅正在为如何安抚许抒大伤脑筋。一看邮件气不打一处来。现在研发工作正处于关键时候,团队里的骨干成员突然提出甩手不干了。他没做多想,拿起电话,朝陈辉狠狠发了一通脾气。"你当初怎么挑选团队的?这个人早就有心要移民,还让他进项目组。眼睛长哪儿去了?"
! b8 }7 e* B5 A( {  陈辉还没搞懂状况,就听到唐帅扑头盖脸的一顿指责,也不敢吭声。3 _% A& k+ B/ E( D% \; X
   "你的烂摊子自己收拾,项目经理干什么的,不是制造麻烦,而是解决问题。"
0 V6 n, O: g& U8 [. e/ y; x! i' [& u+ T  陈辉又等了一会,就只听到"嘟嘟" 的忙音。见唐帅已挂掉电话,心里也有些郁闷和不爽,不禁嘴里念叨几句:"这啥破项目,钱不多,不停的出状况,搞得所有人都鸡飞狗跳,真是点背!"
9 u3 h! f; D* j# a( J  发牢骚归发牢骚,问题还得解决。
+ U9 O) Z7 I$ e2 r2 E: R  陈辉私底下,又连续找大刘谈过两次,无论是金钱诱惑,谈心,还是讲大道理,都没效果。大刘是铁了心要辞职,一个劲地催着赶紧办手续,因为家里人都等着他。陈辉见他去意坚决,也没别的办法,一头赶紧物色人顶替他的位置,一头同意辞职。
% F$ z& B  T9 B! h- s  可事情还没完,在大刘办好手续,不到一周,项目组又有两人提出辞职。理由是嫌工资太低,要求加薪,而且幅度还很大,整整翻一倍。陈辉一看这条件,公司肯定不会答应。有了上次挨骂的教训,他也不敢贸然发邮件。再者辞职的两人也不是什么骨干成员。陈辉想了想,就自行作主,给唐帅写了一封要求换人的邮件,同时在深圳当地立马招了两个后备人选。- Q0 ^5 L2 }' {
  唐帅这天特别忙,老板临时交待几件事,一直没忙完。对于陈辉的邮件,也没细看,见他指出这两人能力不足,拖慢了工程进度,又见已有替补人员,大手一挥,写了个同意,就转给了人力资源部门。等到唐帅忙完一切,已经很晚了。饭没吃,就赶紧迫不急待直奔许抒家去了。因为,这个女人来电话说,家里突然停电了,而邻居们都有电,可能是保险烧坏了,自己不会弄。   ' U. D7 D; l- A: p9 r
  "家里没个男人就是不行。这点小事,也得找人帮忙。"许抒的牢骚话让唐帅觉得有些愧疚,感觉自己挺对不起这个女人。等到他火急火燎地赶到时,许抒家正灯火通明,照得屋里亮堂堂的。7 u: U) A: [2 y
  唐帅正打算开口寻问啥回事,突然从洗手间里钻出一个高高大大的小伙子,把他吓了一跳。看着唐帅惊讶的表情,许抒赶紧给两人做介绍,"这是我的邻居谢志刚,刚才多亏他帮忙。这是我的同学唐帅。": L& N1 [. \% Z5 X
  唐帅礼貌地朝他点点头,顺便说了一句:"谢谢,辛苦你了。"" Y) m9 u; M% T( f
  对于出现在许抒家的陌生男人,唐帅有种本能的好奇和戒备。趁着说话的空档,好好打量了对方。这个小伙子,留着半截长发,看起来年龄很轻,脸上还带着些稚嫩,顶多不超25岁。长得很清秀,典型的奶油小生。可惜面无表情,看起来很拽。面对唐帅的礼貌,小伙子没什么反应。这让唐帅有些不爽,同时心里也嘀咕,这小子不是耍酷过了头,就是对自己有敌意。
: n3 R, ~8 w$ N" `- ?  "谢志刚,"许抒一见场面有点冷,赶紧开口道:"多谢你了。"
" `/ T& v( f0 Z  "举手之劳,邻居吧,互相关照。"
7 W7 C9 J  Z7 ^, ]  唐帅一看这小子变脸也翻书还快,顿时冒起一股无名之火。好家伙,面对自己充耳不闻,面对许抒却一幅讨好的模样,脸上堆满了笑。无事献殷勤,非奸即盗。
' f  {4 n0 q% B; ?5 ~" d7 X4 t  "我过去了,有什么事可随时找我。"谢志刚热情的跟许抒道别,当唐帅是空气般视而不见,转身开门就出去了。
# H% z/ ?7 u; z$ W3 M# A- @5 j0 r: I  "你这啥邻居啊,我得罪他了?"/ [) \, Q' I9 T* r
  "他就这样,现在年轻人,都比较有个性。"许抒打圆场。8 F; f6 T; L4 @# X+ B* n2 H
  "你们平时经常来往吗?"
  E) Y$ W2 M; n5 F7 {9 d9 Q  "上班时偶尔在楼道上碰到,不过,也不熟。"
7 P4 p: \8 D0 P- ~1 e: l5 Q/ y  "那他怎么来帮忙,你请他,还是他主动?"* M2 U% h' H1 y5 |
  "人家好心帮个忙,你哪来这么多废话。") _3 U) A9 R* Y# h$ A
  "我是替你担心,现在这年代,坏人比好人还多,你一个单身女人,要注意安全。"
+ G8 F6 d3 k; h) ~# ^  许抒有点不高兴了,"你干嘛呢?!", B6 o% y( V3 S2 B& w
  "以后少跟他来往,瞧他刚才对我冷冰冰的样,不会对你有意思吧。"
  ~! v6 l. v3 i! f: W$ V# ?$ N) {  "怎么可能呢?人家刚参加工作两三年,小年轻的,来好心帮个忙。你想哪儿去了?"许抒不再搭理他,径直进厨房开始做晚饭。
- W4 C0 m/ U1 y  {! `2 r  "你一个单身女子,长得又这么漂亮。别太单纯了,防人之心不可无,小心点。"唐帅仍然不依不饶地继续说道。
/ }& B0 W+ c5 |* W  "小人之心度君子之腹。"
* B! _+ u- e5 d" z9 [  "谁小人?谁君子?我看,这小子早就打你主意,把我当情敌了。"7 @) e8 h' c% J6 Z0 ]
  "你有完没完,"许抒终于生气了,"我黑灯瞎火等了你两钟头,好不容易有人来帮忙,你有什么资格说别人?"
# w  W% U. b. v+ P: f: P, g) C+ q7 u  唐帅意识到自己失态了,赶紧上前,伸手准备去抱她,却被许抒侧身闪过了。
6 `/ Z( [8 q+ B. u  r  "你在这儿吃饭吗?"* ]$ H/ {5 z' ?( f
  "当然,我给你打下手吧。"
2 G$ t+ l; `0 o# `- D: E' C  两人没再说话,开始忙活起来。6 D6 G& p) _# Z
  饭菜上桌,刚坐下,唐帅手机响了。一看,家里来的。才想起刚才匆匆忙忙来这儿,忘记跟田丽打电话了。想着老妈胃不好,别又在等自己吃饭,赶紧起身走到阳台,解释了几句,只说加班会很晚,在外面吃饭了,先睡别等自己。
4 z0 \( Z- @% |  老太太不放心,把电话拿过去,开始叮嘱起来。一会儿说外面饭菜不干净,别吃太多,小心肠胃;一会儿又说要注意身体,别加班太晚,早点回来;然后又说煲了点参汤,放在桌上,回来时一定记得喝;又问他明天早餐喜欢吃什么?唐帅怕电话打得过长,不管老妈说什么一律先含糊地答应着。好容易瞅着个空档,提醒老妈老板正等着开会,然后赶紧收线。
' r8 v& O/ b9 K: z1 ^, z  回来再次落座时,许抒的脸色已有些变化。她只是默默递给他碗筷,也不说话,一个人使劲的在碗里扒饭。唐帅看着对方阴晴不定的表情,有点困惑,接个电话就生气了?想到这讨好地夹了块啤酒鸭,放到她碗里。笑着说道:
! V2 i" g9 w! Z/ @  {& O  "多吃点,再这么瘦下去,一阵风就能把你吹跑了。"& L# s. x7 I) _+ C2 P4 D1 U
  "唐帅,其实刚才我在等你的这两个钟头,想了很多。"* v* h6 B0 ]" I  A, r
  "想什么了?"唐帅心里一紧。
" y. W8 }4 k- d+ O# X) G5 Y/ L7 y  "我觉得,觉得....." 许抒似乎找不到合适的词表达自己意思,停顿了半晌,才接着说道:"我不太喜欢目前这种状态,不,应该说很不喜欢。"! h: q% V/ d2 X6 _, j
  "因为接电话,所以不高兴?"7 w% P. r1 x6 {1 _  h) V) n7 g
  "不是,不过也是。"许抒摇摇头,又点点头,"你接这个电话,更让我下定了决心。我觉得,这样对你我都好。": D# [0 b3 q( q$ b, i7 }
  "不明白。"
# f: o7 j% w% k$ e  S" a+ c! [& ]2 J  "要么这样,我们俩暂时别见面了,给双方一个冷静思考的机会和时间。一年怎么样?如果一年后,你想清楚了仍然想跟我在一起,那时候你也单身了,你来找我,好吗?"
, [, e" t4 F- P8 Q  "你什么意思?"唐帅也变色了。
& s* v( g% X  |& D9 U+ ^9 Q  "我感觉自己像个罪人,我在干什么?抢别人的丈夫。"许抒笑了笑,很勉强,"这种感觉非常不好。而你呢,看起来很累,也容易发脾气。是不是夹在两个女人之间很为难?我不想逼你,真的,如果感情这种事情沦落到,我去逼你做选择,特别没意思,也不是我想要的。"3 Q2 `1 H) Q- D( g
  唐帅本来还想着,今天怎么样安抚许抒,把三个月的期限延长一些,慢慢拖到田丽生下小孩。哪想到,许抒已经开始动摇了。. @2 }0 j8 y" d  ~
  "你想分手?"唐帅黑着脸问道。
7 p# I! c, p( ?. U) ^. ]$ x  许抒嘴角往上翘了翘,似笑非笑,"都没有开始,哪来的分手。"1 C! u- l* A/ m% m  B. T) S
  话刚落音,只听见"啪"的一声响,唐帅狠狠把筷子摔在桌子上,腾得站起来,火冒三丈。这女人的心到底是什么做的?真够冷血的。想想为了她,家里弄得鸡犬不宁,自己弄得身心煎熬。她倒好,一句轻飘飘的话,就全部抹杀了。
* g/ U' J. p/ Y1 m$ ~9 F$ I* V3 n  "无所谓了,你想怎么样就怎么样吧。我吃不下,先回去了。"唐帅也不看她,起身就往门边走。6 _: O: e( o4 S( b4 C1 a* [
  许抒没说话,甚至没有起身。+ P4 u* K3 V4 b7 `' p3 b, ~( m* J" |
  唐帅更气了,拉开门,出去,用力甩门。人站到外面,却再也迈不开脚步,如果他这样走了,他和许抒可能真玩完了。一想到这,心口开始隐隐作痛。无力地靠着墙壁,开始抽烟。很快,一根烟抽完,紧接着又抽第二根。第二根抽完,又开始抽第三根。
& E* U6 x1 G, k/ [  烟抽得越凶,心反而越乱。, n7 B; M$ ]& m+ \  e$ [8 L
  突然,门哐当一声被人打开,许抒着急地从里面冲了出来,脸上闪着泪花。正准备急急忙忙下楼,一看唐帅正靠边站着呢,面露喜色,一下子扑进他的怀里,哽咽道:"别走,我不让你走。"1 Q) H# L. w$ R5 E
  唐帅也有些激动,紧紧拥住她,有种失而复得的狂喜。& W/ e2 Z3 e' q  j8 w7 o
  那一晚,他留了下来。6 a* E5 L. V1 B; q
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64  连环计9 e+ D3 [, x6 W$ q$ p+ b
  陈辉意识到自己可能犯了严重错误,是在接到第三批人员的辞职报告,理由仍然是要求加薪。作为一个老项目经理,他非常清楚,正常情况下,一个项目组里不可能出现接二连三的辞职。他再也不敢隐瞒了,赶紧把最近发生的一连串的人员异动状况,发邮件汇报给了唐帅。7 I# `$ l8 L0 l
  唐帅从许抒的温柔乡里出来,一上班,打开电脑收到的就是这样一封邮件。脑袋顿时哄得一声炸响,全身变冷。他立刻明白了,有人在策反,竞争对手的目的不是一个人,而是整个团队。
' v" b# Z) W8 A9 q. J! l  唐帅以前常常在新闻里,看到竞争激烈的商战中,很一种常用的招术,就是"策反"。 就在前不久,他还看到IT行业非常出名的两家互联网公司,为了争夺庞大的音乐市场,其中一家把对方整个团队全部策反成功,从而引起哄动。0 l7 g9 S  ]# R; t
  何为"策反"? 按字面上解释就是,深入敌对一方的内部,秘密进行鼓动,使敌对一方的人倒戈相向。说得难听点,就是被对手"一窝端" 了。这个对手是谁?是脚趾头想,也能猜出幕后黑手就是耀龙。唐帅一直以为这种商业手段,离自己很远,却没想,就这样悄无声息地发生了。想想自己团队被人"一锅端",这让他又气又急。赶紧给由甲打了个电话,把情况大致说了说,然后两人一起去了姚祖山办公室。/ _) t1 g0 }. [) N
  "请坐。"
; ]* s: r& Q* D  Q/ x5 y  姚祖山近期很少看到两员大将携手走进自己办公室,而且个个脸色凝重,像似发生大事了。
5 Y& q+ r) U) P" ~5 f- B7 K+ @  "老板,"唐帅低垂着脸,眼睛不敢看姚祖山。"德阳银行项目组出了点状况。"( n; z/ O3 z% s8 P; _  r
  "又是德阳银行?"姚祖山一愣。2 B% V$ R. Q" F5 |; ]8 W
  "是的,项目团队非常不稳定,耀龙利用猎头,疯狂在挖人。". k. [% @' `$ j+ b- O0 y" x6 i9 U
  "严锐干的?"姚祖山虽然半眯着眼,仍然从眼角边闪出一阵寒光。7 [2 K& a( b2 V6 D# j
  "是。"# Z/ t/ u6 @9 y$ p
  "现在情况怎么样?"& K: Z7 Q% I  n: q# q6 M( b; W2 l
  "已走了三人,现又有几个提出辞职。"
/ ~% ~. _3 R3 {5 x  姚祖山从椅子上站了起来,没再说话,眼睛紧盯着唐帅,似乎在思考,又似乎在等待着答案。
2 l8 H% |6 n- s3 X7 U" X* v  "对不起。"唐帅心虚的低下头,内心也很懊恼。% m& `) Q9 i. ^" v$ g7 d' @
  姚祖山看到唐帅黑着一张脸,神情沮丧,临到嘴边训斥的话,咽了下去。对这个下属,现在不是责备的时候,要做的更多是减压。于是他摆了摆手,轻轻说道,"你不是他的对手,严锐的招术很多,这不怪你。"说完之后,他开始在办公室两头,一边来回慢慢镀步,一边思考。唐帅和由甲也不敢打扰他,坐在沙发上,静静地看着。
3 H" V2 p$ i, w/ L2 z3 M  "不错,严锐这几步棋都下得不错啊。"姚祖山终于停下脚步,"我如果猜得没错,他总共走了三步棋。"
, B3 G/ C+ t0 B7 c2 ~& H) B9 t  "三步棋?"由甲还没想明白。# @3 [' F  D& u/ n6 J% N, g
  "对,他首先用营销副总的职位挖由甲,其实这是一个虚招,他根本就没想真心挖由甲,目的是挑拨我和由甲之间的矛盾。"
' N6 U; Y& H$ L1 D9 a  由甲点点头。! ^3 A# G8 u, C; \
  "至于第二步棋吧?!"姚祖山看了一眼唐帅,带着问号,也有肯定。"是针对你的,对吗?"姚祖山一点拨,唐帅豁然开朗,顿时全部明白过来了。
# `) h# ?8 o+ L( H  "是的,他跟踪我,还找人拍照。"
4 T" g2 R  d0 B6 Z1 ~/ Q2 }& K$ B0 I     姚祖山和由甲都是人精,一听此话,就知道是男女问题,也不好再追问下去。
( k9 m3 o3 _! X$ N: x  b     "严锐这步棋仍然是虚招,目的是为了牵制唐帅的注意力。"
2 H! ]! j" e3 O* `, X$ k/ X9 I+ K' \6 W     唐帅也点点头。  _1 x$ W! ~0 u7 g
     "他之所以走这两步棋,目的是针对我。严锐要的就是你们的异常,用来吸引我的注意力,从而给我一个错觉,以为他要对付你们两个。很快,我就发现了你们俩有问题,却不曾想,正好掉进了敌人的圈套。"
% g/ Z& q. M  p' u7 e6 k% l     "对,这样一来,老板、由甲,还有我,我们三个人的精力都放在了北京,自然对德阳银行的项目也就放松警惕了。"唐帅接过话题,"这就是严锐要的效果。"5 a# c/ O: _/ y/ g9 l0 C7 Q
     "是的,"姚祖山点点头,"很深的计谋,一环套一环。这两步棋都是为了掩护后面的第三步棋,策反。如果策反成功,不仅严重打击了我们,同时又增强了自己的实力,这是很好的损人利已的阴招。"5 |# A7 [9 x0 p2 X+ o( v: P5 u
     由甲听完分析,有点急了,"那现在怎么办?"5 V. [7 M& U/ d; p" o/ ~3 K, E4 J
     "想要策反成功,也没那么容易。"唐帅眼里带着一种坚决。& p/ G" @0 o4 ?8 ~% Y; g
     "对,现在补救还来得及。"姚祖山点头,"唐帅,你和人事总监吴德明赶紧去一趟深圳,除了安抚团队,后面的工作安排也很重要。"
& s$ S: D0 M1 q6 \. A5 D  "我知道了。"
/ n4 V/ k/ m% G% k8 B  "之前走得这三个人,还有情可原。从现在开始,我不希望再看到这个团队,还有人离开,嗯?"! H) L" V" n, u0 E% Q
  "我明白。"唐帅恭敬的答道,老板对自己已经网开一面了,后面再做不好,他都怀疑自己的能力。8 n% ]6 k& ?/ ]- q9 A
  唐帅匆匆忙忙回到家,拿了出差的行李箱,简单跟老妈和田丽交待了几句,就连忙跟人事总监吴德明直奔机场。人到了候机厅,才想起许抒,又连忙去了一个电话,告知去深圳的事。, d8 f( M! o5 i( _) ]2 Q5 _
  许抒没说其他,只是温柔的叮嘱几句。6 y9 K* m. o8 E  p' \
  这些天,陈辉一直过得心神不宁,自己做管理也有些日子,也带过不少团队,从来没碰到像德阳银行这样能折腾的项目。一会儿客户闹事,一会儿自己人闹事,竞争对手还在一旁虎视眈眈。他不怕项目难度大,但怕背后小人捣鬼或扯后腿,脾气再好的人也会被搞成神精病。这个项目从最开始的商务谈判,再到后面项目经理调换,再到现在的策反,没有哪一步走得顺心过。再这样下去,陈辉不敢保证自己会不会当逃兵,这种郁闷的日子过得实在难受。  v2 a: ?. v. J+ i) A" Y
  唐帅和吴承新一到深圳,就找陈辉沟通,了解详细情况。在听到陈辉隐瞒了第二批辞职人员的事,唐帅一下子来气了,狠狠盯着他一眼,半天没说话。陈辉也自知理亏,没敢对视,呆在一旁抿着嘴不说话。! n  d/ B8 N- O, N- P; o+ a/ \
  唐帅看着陈辉耷拉着的脑袋,一幅心情很不爽的模样,硬是压下自己的火气。仔细一想,这个时候责怪下属,又能解决什么问题?如果真要追究责任,恐怕自己的失职还多于陈辉。况且这回阎王爷亲自出马,这些招术陈辉肯定无法对抗,这头狼,自己都不是他的对手,又何况自己的属下。% u0 @8 j% E8 T; j5 n) H! k( g+ r
  陈辉一看老大的脸色,由阴转晴,心里也落下一块大石头。唐帅最终还是跟姚祖山学习,一笔带过不再追究了。情况了解之后,唐帅和吴承新开始分批进行摸底,项目组每个成员一个一个过。唐帅想先看看耀龙的动作到哪一步了。% f, r# ]5 c; o- N
  唐帅曾经跟这帮小伙子吃个饭,唱过卡拉OK。当时项目组出发来深圳时,还是他替他们践的行。有了这一层关系,小伙子跟领导并不陌生,说话也没有太多的客气和讲究,心里想什么一五一十都说了出来。绝大部分提出的条件都差不多,加薪或调职。
9 W  v/ R; k" |1 P$ i1 {  ]( r  一轮面谈结束后,结果令唐帅很沉重。不是这群小伙子要求加薪或提干的事,而是耀龙的策反工作比他想像中还要深入。这说明,耀龙的人至少接触了这个项目组有一段时间了。而天宇这边,竟然没有半点察觉。敌人都已经深入到自己内部,而自己却在那儿偷懒睡大觉。这事传出去,实在丢人。
1 D3 H8 p! c1 D* n  唐帅压抑住深深的自责,开始商讨对应措施。耀龙通过猎头出面,进行策反,整个进展不错。他们除了陈辉没动过,所有项目组成员全部接触过,条件开得很高,只要离开天宇去耀龙,工資至少加50%,也有加100%,还有的允诺给予项目经理职位。唐帅和吴承新针对这种情况,关在宾馆探讨了整整一天,得出四种解决办法,然后给姚祖山汇报了情况,得到许可后,开始实施。针对每个人的性格特点,采用的劝解方法不一样。
) B% f( s" ]" O! o# \+ j  这四种解决方法,其实很简单,一句话就可以概括:晓之以理,动之以情。# }  z! y* P5 i! \( h. Y2 I
  1 做员工的思想工作,在感情上做文章;/ C- R+ v: s! s2 h1 V" ]
  2 立刻调高了整个项目组成员的薪酬,马上生效。' E# e' B  l' t8 I5 t- W3 w' ^) D, c7 ~
  3 德阳项目结束,在向全国推广时,此类银行项目将优先从这个团队里挑选项目经理。. S$ D5 b6 `) h- ]
  4如果提前完成任务,公司给予額外奖励,整个项目组出国旅游一次,所有费用公司承担。8 D. t! D, {" Z* _: h
  对于技术人员来说,他们不像销售流动性很大。人其实是最懒的一种动物,一旦进入某个固定的环境中时间久了,就会产生于这个环境相适应的惯性和惰性。应该说,这个组合拳很有效,人心很快稳定下来。/ e9 |& ~1 I' |" r
  唐帅看着这帮可爱的小伙子们,管理上面又有所领悟。1 {. `: ~- \' K
  有的人需要义气,有的人需要恩惠,有的人需要尊重。这群小伙子基本上是这三种类型,需要义气,请这部分人喝酒称兄道弟;需要恩惠的,多给他加点工资和奖金;需要尊重的,见到他真诚的喊一声老师,以赞扬与肯定为主。就这样,一件看起来很棘手的事情,顺利地解决了。
) U: M' i- V& v* R  安稳住人心,接下来就是工作冲刺的安排了。5 w: P; @' Z) T9 d" q
  唐帅和陈辉一起把剩下的工期又很好的过了一遍,确保新增人员及时到位,确保开发工作高效进行。接下来的时间,加班加点赶工期是难免的,不过,有了那个額外奖励,大家的工作热情高涨很多,有了盼头,也就不觉得辛苦了。9 y# |- R0 X0 S; }
     等到事情全部办妥,时间已过去一周。唐帅和吴承新两人并肩作战,原本不熟悉的两个人,慢慢变成了相谈甚欢的朋友。完成任务,两人一身轻松,相伴找了个酒吧,玩乐起来。
) ~5 Z  Z, T7 ?& A- s     
* J/ M7 H8 ^5 Z$ @1 ^; r: B65  男人的面子
( N5 p* i; [# E3 I+ X- {# i     吴承新年纪比唐帅大了好几岁,平时不苟言笑,瘦高个,很有才华。私底下,唐帅尊称他为"新哥"。 此人早年留学美国,回到北京后就进了天宇公司,爱好广泛,尤其喜欢研究历史。: @! K# k8 @* d
   "新哥,你最喜欢哪个朝代的故事。"
; ?& j! q6 |2 k0 p# i- T; o: ]: T0 \0 C   "唐朝。"& M1 y- @9 u2 f/ x& E
   "因为什么?"5 T7 w" S* S4 e4 Q6 Z* u0 m
   "喜欢唐太宗。", c% H3 @: {, _! D
   "噢,"唐帅对唐太宗印象最深的故事,就是"玄武门事变", 杀死自己的兄弟,又逼廹父亲退位,从而登上帝位。"为什么喜欢他?"" s& O; }# m5 X& s$ }+ j' u" A
   "他虽然在位时间不是很长,但其政绩却是中国历史上最杰出的一位帝王。有两点很值得我们敬佩。"
% t2 D+ }6 F( h. O4 v$ [* n0 O, F   "哪两点?"5 `. U) h2 O4 ]' f
   "他用人的水平之高,在历史上非常出名;其次,他对人性的弱点看得非常透彻。"
8 u6 W! _2 b, j! T7 p   唐帅一听,这两个都是自己非常感兴趣的,赶紧请教。/ U0 |# g) D  c
   "新哥,说说你的看法,也让我学习学习。") ]& R' ]& t! Z' D! u: ~% h" J
   吴承新本来就喜欢跟人探讨历史人物,再看到唐帅的尊重和谦让,也很高兴,于是侃侃而谈。
1 L% n, ?* k+ U3 `   "讲个小故事吧。"
0 N1 M) l; u1 [; [   "好啊。"又有故事听,唐帅不由乐了。
; k, j4 z8 @* Q   "有一次宴会上,唐太宗对王珐说:'你善于鉴别人才,尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始,评一下他们的优缺点,怎么样?'王珐回答说:'孜孜不倦地办公,一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做,在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议,认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子,这方面我比不上魏征。文武全才,既可以在外带兵打仗做将军,又可以进入朝廷搞管理担任宰相,在这方面,我比不上李靖。向皇上报告国家公务,详细明了,宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报,能坚持做到公平公正,在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务,解决难题,办事井井有条,这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏,表扬清正廉署,疾恶如仇,好善喜乐,这方面比起其他几位能人来说,我也有一日之长。'
7 ?, c0 ]' [. m; Q5 [3 e   从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中,每个人各有所长;但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位,使其能够发挥自己所长,这是很了不起的才华。"
! |& l  {6 v! i# Q1 k7 I   唐帅也不由地点点头,"无论是一个国家,还是一个公司,作为管理者而言,知人善用才是最重要的啊。"
, b6 [( G5 n9 h1 g1 c  j   "是的。"
. A- J- p4 f* U( f7 E9 t8 C1 J/ H   "好故事。"8 T7 g  o, w( m% Y$ Y9 O: p+ I. x
   两人继续喝酒。酒吧里嘈杂的气氛让两人都得大声说话才能交流。虽然在别人看来这故事与这环境,有点格格不入,但并不影响这两人的兴致勃勃。
+ m, G9 E1 v& W. E  c* F" G  B9 e6 z   "说说人性吧。"唐帅一直对人性研究很感兴趣,忙不叠催促对方。! z, _, \* p" {. f' T' K
   "人性的多少和一个人地位的高低有很大的关系,地位极高和极低的人身上,人性弱点发挥得更加淋漓尽致,前者为了生存而不择手段;后者会恣情纵欲乱用职权。中国男人最爱的就是面子,危害最大的就是爱听好话,自古以来,权力人物对好话的偏爱则达到了匪夷所思的程度。唐太宗在中国历史上之所以被人尊崇,和他纳谏的过人气度是有直接关系的,纳谏方面他也是最突出的。他和魏征成了历史上首屈一指的名君和名臣。"5 N/ B  n: O8 E/ S
  "好面子这个问题,说起来容易做起来太难了。普通老百姓尙且如此,何况一个皇帝呢?"- y( O* ^& Q8 I5 E- Z% R
   "是啊,可见李世民对人性的弱点和危害,看得很透彻啊。"4 q# d( T9 }% I, T' b
  一时无言,两人半晌没有说话。
3 q, h( V% m2 R0 z& _# p( M  唐帅一看气氛过于沉重,突然想起了一个捉弄对方的方法,抿了口酒,笑着说道,
, n) i6 v, \# }( r   "新哥,我也给你讲个故事吧。"
+ `3 \$ }# g4 K) F6 ~   "好。"吴德明点点头,"也是历史故事?", ?( `$ a- D- a/ ~7 c2 ?) I
  唐帅点点头,"算是吧,不过得要你猜猜。"' F/ K+ s# R( |9 u
   "呵呵,说吧。"6 r( R5 X, T8 H# g# G2 C  J& m
   "两个问题,让你做选择,选择的答案就是历史人物,怎么样?"
0 B( h( ?% w% W4 z0 L) w6 I9 U   "好,有意思。"吴承新已经被唐帅挑起了兴趣,这个游戏好玩。
! a  Y: f; l. S) E5 n* [. u$ `   "问题一:如果你知道一个女人怀孕了,她已经生了8个小孩子,其中有3个耳朵聋,2个眼睛瞎,一个智能不足,而这个女人自己又有梅毒,请问,你会建议她堕胎吗?"
' y# G  i1 y' ?  吴承新愣了一下,这啥題目,跟历史人物有关吗?但见唐帅殷切的目光,还是回答道:"想都不用想,肯定堕胎。"
2 R; d7 R- U, U/ ]! X2 N2 ]- a   "问题二:现在要选举一名领袖,而你这一票很关键,下面是关于3个候选人的的一些事实。候选人A:跟一些不诚实的政客有往来,而且会星象占卜学。他有婚外情,是一个老烟枪,每天喝8到10杯的马丁尼。 候选人B:他过去有过2次被解雇的记录,睡觉睡到中午才起来,大学时吸鸦片,而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。 候选人C:他是一位受勋的战争英雄,素食主义者,不抽烟,只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。请问你会在这些候选人中选择谁?"& ^0 x& I" P6 f1 H6 v9 y6 x0 w0 B
   吴承新这回认真想了想,"如果是站在公平公正的角度上选,我会选C。"
1 a/ d0 Q: G' V* R9 C   唐帅乐了,"好,我现在告诉你答案。问题一你建议这个女人去堕胎,非常可惜,她是贝多芬的母亲,你杀死了贝多芬。"/ d6 L) Y) Y' D  {: d9 o
   吴承新大吃一惊,觉得不可思议。! k, ~! m& m1 c9 L! l
   "第二个问题你选的是C,我现在告诉你,这三个候选人分别是谁?候选人A是富兰克林罗斯福,候选人B是温斯顿丘吉尔,候选人C是亚道夫希特勒。"
! i  w0 K7 v  y3 |" m  吴承新又一次张大了嘴巴。
6 F( _  |. U# ?! ^/ e+ i  "吓一跳吧?本来你认为很好的答案,结果却扼杀了贝多芬,创造了希特勒?"
% ~3 P+ [. Z6 j! v* j# w  唐帅话音刚落,两人随即哈哈大笑起来。0 C' a9 x; ~* ?, G, p7 g, k
  
9 D6 _; _9 V" Q/ s2 m+ C66  情人失踪1 q, k2 T) o7 H) O! P4 F% x
  唐帅和吴承新两人醉酒回到宾馆时,已经深夜2点了。
# S6 [5 g6 S0 q$ |! ~  唐帅第二天一觉睡到10点才醒来,洗刷完,拿起手机一看,才发现早上凌晨5点,收到了一则短信,许抒的短信,很短的六个字,却让他看得触目惊心,心急如焚。那一行字是:"你还是骗了我!"+ R  |& D0 J7 F' E: B) B! g2 j
  唐帅赶紧打电话过去,对方已经关机了。2 w, U/ W1 Q2 g1 t: F( c' T
  放下电话,脑袋里第一个念头,难道许抒知道田丽怀孕的事?想到这,一阵寒意从脚底下往上冒,于是又拨了个电话回家,正是田丽接的。两人在电话里随意闲聊了几句,唐帅见田丽语气正常,听不出有异样,悬上半空中的心也就放下不少。  j7 h: }! s) {' A8 d5 T
  飞机落到北京时,下午五点。9 ^: S, O3 h/ Z6 n  a! S; G) ~9 d
  唐帅不顾吴承新的热情邀请,执意要回家,惹得老吴呵呵直乐,看他的眼神里也带着捉狭味道。& J, s9 g* h' P9 _: s
  "会情人?"; {+ h/ R$ ]5 \$ C& p! V7 T
  "别想歪了,确实家里有事,先走了。这餐饭留着,省不了。"9 U% W7 e: H* W7 E5 A
  唐帅解释了一下,拦着一部出租车,随即绝尘而去。车子开到许抒家楼下,唐帅突然发觉腿有点发软,刹那间都不敢下车了。等他爬到四楼,迎接他的却是人去楼空。屋子里面有人,不只一个人,而是有好几个人,她们在打扫卫生。
. }  A0 g6 W9 r3 C; }- D- S  "请问,这里住着的人哪去了?"
( z  ~( X( X0 A- E1 H7 R  "你找谁?"一位精明的中年男子,伸出脑袋问道。* U1 Y' T2 Z5 Q' a- s
  "我找一位许女士,原来住这儿的。"! v6 o/ q1 c  u5 l, b: Q1 f
  "她已经退租了。"/ n7 r8 @- `6 Y9 [) N$ ?
  唐帅脸色已变得铁青,"请问什么时候搬走的?"" S7 F/ k" U+ L" ^8 p6 Z
  "前天。"
! w% ^7 p; m5 J, h$ H  "请问你有她的联系方式吗?"
6 V- Q! q& p; F! W2 W  "没有,你们既然认识,难道没有她的联系方式?"中年男子露出一丝警觉。
- P: ^2 I- I) v, _" U& N  "我出差了,刚回来。"唐帅为了让对方相信,又特意指了指放在脚边的行李箱。"她的手机号码打不通。"
+ Q  c1 x- z3 m3 M) u9 M  中年男子戒备心仍然没有放松,"你是他什么人?"
; K" A0 J9 ~+ k( s  M+ l  唐帅想了想,回答道:"她是我媳妇。"; Z. g7 {7 z4 K. g  T2 N7 G
  "哥们,"中年男子笑了起来,带着幸灾乐祸的看热闹的表情,问道,"犯错误了吧,被扫地出门,还是闹离婚?难怪那女的退租这么着急,连押金都不要了。"+ I6 Q0 V5 X1 G* G
  "没到那个地步。麻烦你看看,她的联系方式,好吗?"9 ?9 n  Z( W/ q! C+ `
  这时候,中年男子倒挺爽快,从口袋里掏出一个记号本,随即报出一串数字。唐帅听得心都凉了半截,这个号码确实是许抒所用,只是不是今天,而是昨天。但是今天,这个号码再也没打通过。7 J7 U. v0 i5 R" f: D" G$ N
  中年男子一看唐帅脸色苍白,安慰道:"别着急,兄弟。媳妇一生气,不是去朋友家,就是回娘家,你去这两地找找,准没错。见了面好好认个错,其实女人心很软,她们就喜欢听好话,大男人在自己媳妇面前低个头,不丢人......"
  X, {7 E1 t' @+ `( W  北京人就是热情,这个房东,不知不觉当起了家庭调解员了。) r/ n8 }7 ^; C& _) F2 }
  "谢谢。"唐帅道了声谢,赶紧下楼,朝一辆出租车招了招手,直奔许抒的公司。他不相信,短短几天时间里,她竟然把工作都会辞了。
/ Q: M$ M, [( V  这次他没敢造次,先用手机打了个电话,前台小姐甜美的声音传来,寻问找谁。在他报出许抒的名字过,对方没有迟疑的就替他转接了。这个时候,唐帅的心才从半空中落到地上。随即掐掉了电话。
$ [. ^' s+ a2 _8 g1 Z  看了看时间,再过十来分钟,许抒就应该下班了。幸好这幢大厦旁边,有不少小商铺。唐帅就近随便找了个报刊亭,花1块钱买了一份《新京报》,在一张小板凳上坐下来,边看边等。! m; k% ^4 v: Z0 r( m- i
  直到六点二十分左右,许抒才慢悠悠的走出来。: G; L- a: O( I
  这个女人今天看起来没什么打扮,穿的是那种很普通的深色行政装,头发随意扎了一圈,未施粉黛,有点憔悴。一直低着头走路,一幅心事重重的样子。( i8 m$ A( I2 P8 a2 A
  唐帅没有惊动她,只是不紧不慢的跟着,看着她走到停车场,赶紧招手身边一辆出租车,等在路边,然后紧紧跟踪这辆黑色的别克车,一直到了许抒的新家。
6 G- u! N5 R5 r$ v$ d8 O  商场中的斗智斗勇,拿来对付一个普通的女人,那是绰绰有余。论智商、论手段,许抒都不是唐帅的对手。% o$ [# s: y* w" Q
  唐帅看着许抒进入一个小区,看着她进入电梯间,然后又看着其中一间房里亮了灯。这才不紧不慢的上电梯,出电梯,敲门。
; s2 M" P1 @% g' T  许抒压根没想到,唐帅这么快就找上门来了。一打开门看到面前站着的这个男人,吓得花容失色,象受惊的小鹿一样,立刻关上门。! ]! |( s& x: F" K7 T6 Y
  唐帅看到这个女人,见到自己后如临大敌似的,不禁哑然失笑。倒真应验了以前的一句戏言,不知谁折磨谁了?
$ T. l  t- t! m  "开门,许抒,我有话对你说。"' }$ T( O% O9 l3 E; N
  "唐帅,我们结束吧。"许抒的声音从门后面传来,听到唐帅耳里却是嗡嗡作响。. [7 L; k) Q# a7 @# ]6 y( n
  "为什么?"
3 i) a2 Y# L6 O5 F# R- a' B7 ^  "我的短信,你难道没收到?"* Z% G% Q  ~4 M! g& ^
  "不明白。"唐帅故意装傻。$ h) M- F) @# B9 h/ g
  通常,男人们在男女问题上都受过社会的熏陶,那就是在没有确凿的证据下,打死都不能承认,无论是对妻子,还是对情人,最佳的解决办法就是打太极。打太极不仅仅是为了逃避责任,更重要的是拖延时间。时间一长,再加上死不承认,拖到女人气消了,事情也就解决了。所以,最重要的是解决人,而不是解决事,这跟工作上的处理方式完全不同。男女问题讲究的是对人不对事,工作问题讲究的是对事不对人。
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  许抒一听,火冒三丈,"你到现在这个时候,还在说谎。"
7 S( E0 \! O" C5 A. {! I0 ^  唐帅第一反应就是严锐,难道这王八蛋又在后面搞小动作吧,"你先开门,有什么话当面说,好不好?"8 b$ k, {  N% T+ ]
  "你回去吧,以后不用再来了。"+ p: w  \) Y8 |0 R  J. k
  "你要判我刑,也要有证据吧。我究竟哪里骗了你?"
* p: Y) e7 P3 }4 k  唐帅本意是想找个借口让她开门,面对面谈谈。哪知这句话问出去后,突然门后边没了声音。他耐着性子又等了几分钟,门后边却没有半点动静。
* t4 w. Q. \) {" d2 a- @3 s  "许抒,你还在吗?"4 f: t, X1 A& {( }& m
  没人回答。
0 l! w0 h+ v  p7 P  "你在,是吗?"
; N' K# E4 L. U3 m8 f  仍然没人回答。9 p6 n& Q+ S4 q& d$ ~, L' B: K% P+ z
  "你不说话,我今晚就睡在门口了。"
. H1 B" n$ w: N- P  门在这时,突然打开了。许抒满眼通红的出现在唐帅的视线里,惨然一笑,声音却很坚决:"恭喜你,你要做爸爸了。"! @8 Y; i, l, O; a5 ?4 I
  这下唐帅急了,上前抱住她,"我不是有意骗你,真的,你给我时间,我一定解决好。"8 A# _4 {- e# J* M7 f
  许抒任他抱着,也不挣扎,"这些天你一定也很辛苦吧,我来帮你解决好了。放手吧,唐帅,我们俩就到此为止吧。"
3 ]' O1 E1 }  a! x- o8 Q  唐帅赶紧说道:"一个月,就一个月,我无论如何都会离婚,不管付出多大代价,这辈子我一定要跟你在一起。"
6 P. J2 P  R, h% U" ^+ x  许抒低头想了想,再次抬头,眼神带着温柔,"唐帅,你其实是一个很自私的人,也很残忍。"6 {* T& L. @/ ?3 ^' \
  "对不起,我没把事情处理好。"! s8 e& E) t6 W. X+ v
  "不怪你,真的。"许抒从唐帅怀里挣脱出来,慢慢走回屋内,转过身,"你还是早点回去吧,我有点累了。"
& T3 B" h; s( E- b  M( d  "别这样,许抒,你相信我,我会处理好的,很快。"5 Y5 D/ [2 c4 x# A) B) ?9 _
  "唐帅,"许抒摇摇头,"我从不怀疑你对我的感情,只是我现在很乱。你给我时间静一静,冷静思考一下。"% q, q2 u+ ]* u9 Z) v" Z
  "你不会考虑,等着我就行。我现在就回去处理。", P; w: q$ z7 O6 G# i
  唐帅已经豁出去了,被许抒这么一刺激,他突然意识到,自己的优柔寡断会把三个人伤害得更深,既然一定有人受伤,早做决断反而是最好的解决办法。! d' u0 G) y1 @* y
  "唐帅......"许抒叫住了他,突然之间又不知道说什么好,她也想跟这个男人生活在一起,但她又不想看到他如此绝情的对待另一个女人。
& U- h4 x* _% k; U) w: g2 e  此时此刻,她心里非常矛盾。
2 \0 e6 J9 W% V/ k7 ^) B, \  唐帅回头一看许抒欲言又止的样,还以为她担心自己的决心,微笑着轻轻吐出几个字,"我绝不负你",然后义无反顾的走出了她的视线。( @1 W2 p! b0 f$ c
 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:16 | 顯示全部樓層
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67  离婚
4 v6 f" u' f& o, G  e  唐帅在老妈和田丽,以及请来的阿姨一脸惊讶的目光中,黑着一张脸进了门。# y0 J4 d  J2 T
  "你啥时候回来的,没吃饭吧。"田丽又转头吩咐阿姨,"多做几个菜吧。"
0 J6 G% q) t6 m, P9 N  "你跟我来一下。"唐帅根本没看她,扔下一句话,转身进了卧室。徐淑萍一看,儿子脸色不对劲,赶紧跟着田丽一起进了房间。0 b* w% @8 h+ @, [& _$ M" e5 e$ h
  三人一进门,就随手关上房门。* d0 ~# @" D9 @2 d0 B" m7 `. z
  "田丽,我要离婚。"唐帅不想再拐弯抹脚了,开门见山说道。3 R3 P! h* V( E" B; ~
  话音一落,传来两个女人的吸气声。
* r! o. s% m% u6 p& G! V  "你是不是去见了那个狐狸精。"徐淑萍激动的问道。' x1 Q  v" q" g1 F3 ]
  "你要任何条件,可以尽管提。"' i7 p9 K/ \. c, Q3 v4 T
  田丽一看唐帅的眼神,就知道这次他是铁了心,手脚冰冷,眼神里透着浓浓的怨气,"你能开什么条件?"
( E$ W, ]4 `- ^- Z  "所有的钱,房子,车子,统统都归你。我一分钱不要,这样总可以了吧。"
2 f# ?  X1 @* F( m5 B* b7 h  "这些我都不要。"
& O& g2 ^( r/ r; [4 u  "好,你说你想要什么?"
. z8 J1 {* l2 [! G0 ]* x( N9 P  "我要孩子。") e% ~( d4 e( X; A2 n2 C
  "不行。"唐帅断然拒绝。( _+ ^  L  ~1 C5 i, e% H9 ]3 {/ q
  "你是不是鬼迷了心窃啊,"徐淑萍赶紧插话进来,"是不是那个狐狸精逼你的,这个女人,当面一套背后一套,田丽,我说了,这种女人不可信,你还不信......"
, w9 }; D( V+ a2 ^- P9 @% Z( k  "你们去见过她?"唐帅冷眼看着他妈。
/ a( D( e6 g" k0 C6 s  "见过,怎么了。她跟我们说不再纠缠你,结果这个狐狸精......"+ d% U2 f7 N( w6 b
  "妈,我和田丽谈事,没事你先出去一下,看看菜做得怎么样了?"唐帅打断了她,一边说一边把她推到门外,同时锁上房门。再次转过脸来,眼神已变得冷励。
- W6 _/ Q7 v; {' [# W  {# P) T  "你为什么要去找她?"0 {6 ?2 o. J5 _: c, Z, b& K; x( i, @
  田丽见事已至此,索性放开了,"我为什么不能找她,我想看看我的丈夫被什么女人勾去魂了,也不过如此。"+ ]8 s! o% v. i
  唐帅不想再纠着这件事了,把手一摆,"我们离婚吧。"' n3 o/ k6 H9 \) T) K
  "我要孩子。"% u+ s8 |& U# C
  "田丽,孩子生下来,对你也不是一件好事,何必呢?你以后找个比我好的,带着孩子也不方便。"6 ^  F. Y) d0 G9 `) w& L4 a4 c
  "那是我的事。"% p" C. z9 i, ^! _! o
  "行,生不生下来是你的事,我确实管不着,但我不会要。"
8 ^8 c. ]# G5 n# h  W* a1 G# T  田丽愣住了,"这也是你的孩子。"
) q8 L  ?5 r6 z3 |  U  唐帅只想快刀斩乱麻,"想替我生孩子的女人,不只你一个。"" h& k. |, A* M4 R7 }  p$ Z
  这句话真得伤了田丽的心,看着眼前这个跟自己生活了七年的男人,如今变得如此绝情,本来还保存着一丝情意,现也荡然无存了。. B7 |0 ?+ d: {6 b7 h! r0 Q
  她突然笑了起来,"你很想离婚,是吗?"/ z' ]. u# ], P% A2 e/ A4 O
  唐帅以为田丽已经回心转意,赶紧软下来,安慰道,"咱们好聚好散,好吗?你要什么条件我都可以答应,是我对不起你,你怨我骂我都行。" ) y' _' k; o/ n2 A9 w
  "唐帅,我不会让你称心如意的,孩子我一定要生下来,至于婚能不能离,就看你的本事了。"田丽咬牙切齿地说完这几句话,转身打开门。. u+ M9 M9 F6 ~4 t2 y  [
  突然徐淑萍一阵风似的冲进来,上来就是一耳光。' ?* \* L; w- W2 p
  这一耳光把唐帅和田丽都打蒙了。老太太怒骂道:"好小子,你长本事了,在外面风流快活,在家逼着老婆离婚,现在又逼着老婆去流产。"( f6 S$ @" o' b% ^6 F) q
  "妈,妈,别生气。您身体不好。"田丽一看婆婆气得脸色苍白,连忙劝道。"唐帅,赶紧扶妈坐下。"
, C7 t" H, ~' I  x" M  唐帅也急了,赶紧上前搀扶着。% Q4 _0 G! U2 _, R  u
  "别碰我,"徐淑萍甩开儿子的手,"如果你要离婚,我没你这个儿子。"
+ X; t9 M% ?2 J% d" D2 m  田丽一听这话,眼泪夺眶而出。这些年,虽然与老人们没有住在一起,但关系一直比较融洽。只是没想到,婆婆如此维护自己,内心深处极为感动。
  g5 E4 B1 K  [9 R/ F/ {- R0 V3 g  "田丽,别哭,有我在就有孩子在。这小子一时犯浑,你别往心里去。"徐淑萍看着哭成泪人儿的媳妇,也是心疼。
: k. q" C7 T( |  "妈,我听您的,不哭,哭了对孩子不好。"田丽赶紧抹掉眼泪,点点头。
" g3 t" f- C- M( r+ a" f9 B0 @* V& K  "对,"徐淑萍又转过脸对儿子说道:"你说,这婚,还离不离?"
9 r$ ]9 s; G+ n# X* W  唐帅痛苦的看了一眼自己的母亲,也很伤心:"妈,我只是想跟自己喜欢的女人在一起,这有什么错,你为什么要逼我?"& v" ?' c$ a6 d; G1 j
  "你现在是别人的丈夫,是孩子的爸爸,这个家才是最重要的。"
  c& X; K4 ?! c  ^  "妈,你就别管这事了。"; |$ g8 V8 k+ y
  "不行,你想离婚,我不同意,你爸也不会同意。"- Y  o, N! X: C5 w2 ]. y
  "我一定要离婚。"唐帅也来气了,硬着头皮说道。$ r: q. w( B+ F
  "你再说一遍。"6 A8 b8 I- j/ l
  "妈,无论如何我都要离婚。"6 T7 e" H1 p  k. Q' p2 v; r
  唐帅一说完,徐淑萍猛得站起来,突然神情痛苦,捂着心口,又慢慢软下去。
- T6 s, O3 {+ h- u  "妈,妈,您怎么了?"田丽大叫,"唐帅,快送妈去医院。妈的心脏病犯了。"
( N/ |5 ^( D8 q3 E  唐帅也慌了神,赶紧背起母亲就跑,两人手忙脚乱的上车,朝最近的医院开去。
0 x: n! c: H! u4 F( s( ~% o3 [68  情商  m, E9 n# \; n3 U
  第二天,唐辉就从武汉飞到北京。8 t+ y) {: w, e9 |7 v
  唐帅请了一天假,一直守在病房里,很少说话,一夜之间,似乎苍老了些。见到爸爸,也只是点点头打了声招呼。# Y/ Z% P3 I0 B+ B
  两父子趁着老太太睡着了,出到外面的抽烟区,聊起来。
& W: g3 U0 E( p$ p/ A, \1 x+ f9 j  "外面断了吧。"唐辉脸上挺平静,开口说道。$ ]& _$ N( D% x: o
  唐帅低头不语。1 W% {: A3 P% h$ T
  "不甘心?!"
# E$ K' o9 V; G  c( s  "是。"
. w3 z$ T  o$ N  "你已经三十多岁了,不是小年轻。"- D/ j, u3 ]8 c0 E0 |: Y, P7 }) t
  "爸,"唐帅抬头看了看自己的父亲,"我喜欢一个女人,想跟她生活在一起。你也觉得我错了吗?"
" i* h$ P/ c  f5 E+ t/ A4 ]  "感情的事,没有对错。不过,你已经没有选择权了。"
/ Q1 u# T% _0 Q/ G2 ~  这话一下子击中了唐帅,"我以前做错了,现在想改过来,难道连这个机会都没有?"3 t' V$ Q: F2 g6 V
  "儿子,"唐辉叹了口气,"对男人而言,感情这东西不是很重要,你现在把它看得太重了,所以才弄成这样。"7 b3 r. u  ~$ D4 y0 p; A
  "爸,对你而言可能不重要,但对我来说,我看得很重。我才三十多岁,还有几十年要过,我不想天天对着话都说不到一块的女人一起过。"1 ]  S7 t" U& L* G& b
  "这些年,你不是一直都这样吗?"
& }6 v. g1 {; K, M7 d  "我已经忍了几年,现在不想再忍了。"
+ H1 U; I0 W& b2 ~2 r  "你选择谁,我不干涉,但你能处理好吗?"唐辉冷冷看了一眼儿子,透着不信任。"你看看现在,把家里闹得鸡犬不停,逼得老婆去流产,逼得老妈进医院。"
3 R+ p3 {7 T$ Y  m7 E  唐帅被训得有些委屈,"我没想伤害谁。"! Y9 Z' |6 U* W  E4 ~
  "女人这方面的事,我不管,也不想管,但有一个前提,你得自己有这个能耐。现在不仅仅是你老婆,外面的女人,你妈也加入进来,三个女人,你打算怎么摆平,你给我说说?"
; v  C. s( s+ L7 K, B  唐帅哑口了,说实话,事到如今,他自己也不知道怎么办?
( p8 u5 E* {. ?) H5 Y- c  "你没有这个能力,就不要做这种事情,否则到最后,这三个女人都会被你拖跨。作为男人,工作重要,家庭同样重要,这考验你的情商。不管你今天对自己的婚姻,后悔也罢,不甘心也罢,你都得承担这个结果,因为当初是你自己的选择。"! h3 q* a3 [" N3 E8 r
  "我已经为此付出了几年的代价,难道不够吗?"
  D0 Q; t9 ]3 }4 G8 U- M( U  唐辉抽了一口烟,停下来,看了看儿子,叹了一口气:4 Y& D$ B  b  f4 w( N& \+ M( j& u0 V
  "人活在这世上,你看看有谁能随心所意,太难了。你喜欢一个女人没有错,错在你没有能力去喜欢这个女人。"
+ G! c5 h- O/ o! q4 q' ^: R$ F  "爸......"唐帅哀求着自己的父亲。
# T* {) q+ W$ N  e" [0 E) R  "不甘心,是吗?那就拿出你的本事来。只要你能摆平田丽,你妈我帮你搞定。问题是,你有能力摆平你的妻子吗?"
+ x. S. l: Q4 Q  唐帅呆住了,田丽的表现确实超出了他的预料。看着儿子被自己逼得都快崩溃了,唐辉心里也不好受,走过去,轻轻把双手搭在对方肩膀上,语气和缓地说道:
9 N' s* k; t  V  "孩子,你把很多事情想得太简单了。你不满意自己的婚姻,想去改变没有错,你错在不了解婚姻中的女人。你以为通过金钱的弥补,就能达到目的,结果如何你自己也看到了。婚姻就是过日子,你不要小看了这个'过',这会从精神到肉体的相互融合,生成默契。婚姻中强势的一方,会对弱势的一方造成洗脑的作用。正因为此,田丽非常依赖你。这种依赖不仅仅是金钱上,更多是精神上,她已经习惯了按照你的需求和逻辑进行生活。你现在突然想打破这种平衡,这对她来说,就是灭顶之灾,你让她失去了依赖的目标,也失去了生活的目标。你说她会轻易放手吗?"! \6 S. u8 w8 @: {; C5 w. L
  父亲的话给了唐帅很大震憾,在这场婚姻大战中,自己确实从来没有,站在田丽的角度考虑过。他一直认为这场不幸的婚姻,会令两个人都心生厌倦,加上财产的弥补,田丽虽然一时面子上接受不了,但最终仍然会同意,孩子只是借口而已。正因为此,他一直采用强势的方式去压倒对方,以其屈服。  S4 M1 N5 }$ H4 X. a( V. y
  "再说说你自己,人其实是最懒的动物,尤其男人。婚姻就像一剂具有腐蚀性的药品,它能缓缓将你的内在改头换面,这种变化可能甚至连你自己都不会知道,但一切都在悄无声息中发生了。今天就算你最后成功告别了你认为错误的婚姻,可这段婚姻留给你的影响和干扰,仍然会在一定范围和程度上持续着,持续到你带到第二段婚姻里。如果你们没有摩擦还好,一旦出现争吵或不如意,无形中的比较就会自然地出现在你的脑海中。这些,你肯定都没有想过吧?"
8 G) r7 Z1 P# r7 X! q* l! V  唐帅沮丧的点点头,"爸,你是不是也不同意我离婚?"
9 _. J5 |) ?' Z% ]1 f" [6 B, F& Z  "是的,"唐辉点点头,"不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾。情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。"
* |- w* F5 [& \( w7 h, S  唐帅只感觉脑袋一片空白,全身如入冰窖。如果之前妻子田丽的泪水,母亲的病发,更多是自责与愧疚;那么现在父亲的这句话,却几乎摧毁了他的自信。
% e" k# Z+ Y; P) l6 m; Z$ L# \, Z  "社会对于男人的要求就是要尽量掌控局面。这事我看到此为止吧。该了断的了断,收收心,多放点心思在工作上,这才是正路。唐帅,事业对男人才是最重要的。"
" L# ~9 y% O8 w  U  唐帅呆呆得看着父亲离开自己的视线,慢慢靠墙软下去,在无声滑落的泪水当中,仿佛看到了许抒眉语目笑的朝自己招手,心如刀绞。' _) x4 c; B1 O* h" ]1 h7 l
  
2 s  }: K4 o+ u5 d5 W/ F69  人仰马翻
- z" V0 Q  u; ]6 K% s  U( L( Q  尽管家里闹得人仰马翻,唐帅仍然只休息了一天,立即匆匆赶往公司。
" ~9 W# t* W" d( B4 H% X# }  稍做休息,唐帅和吴承新赶紧到老板办公室汇报工作。姚祖山听汇报的过程中,没说一句话,听完之后,也没有发表意见。唐帅放宽了心,看样子,老板对这样的处理结果还是比较满意。
6 m3 k" C0 I; @; l  t  "你妈的病怎么样?"姚祖山看着唐帅一脸憔悴的样子,问道。
) y( \( ^) n( c  "还行,再过几天就出院了。"% r8 G" M4 Q1 |8 Y$ E# R
  "工作不忙,就多休息几天吧。"
  I3 B, X0 i. d: i* W  "没事,刚出差回来,手头上很多事。"
7 S( v# C" D5 }  姚祖山没再说什么。
: C9 v& F2 ?. m  几人随便聊了聊其他,唐帅很快出来了。
7 E8 ~! |/ Z0 j. O+ i# {  由于出差了一周的时间,积累了很多工作。唐帅忙着手脚不沾地,什么时候下班的,他也不清楚。直到电话声打断了他,才发现天色已晚。
. o8 [9 {- E* K6 p& O  一看是家里的电话,唐帅有种本能的排斥,可又不得又接。9 P8 q! o5 p  f5 ?& r
  "你回来吃饭吗?"
' Z/ O7 ^, l/ N5 {, ]1 F# U6 e. n  "不了,很多事处理。等下去医院,今晚可能不回去了。"
3 D$ _  c+ n$ G6 N; G2 I+ g# u, ~7 [  田丽因为怀有身孕,被两位老人强制性留在家里,医院里更多是唐辉和请来的阿姨照顾。
. s3 [4 Z% v5 y1 M2 M6 D  "好,那你注意身体,别熬夜。"
4 T$ g) {4 @. j' R' d, m5 h  "嗯。"7 u3 z  g" S1 J5 M1 b9 C' M% A
  经过那次大吵之后,夫妻之间的感情除了例行问候,剩下的也不多了,唐帅现在对这个家,已经心生厌倦。
) {$ s! w; u' e: ?& G) O* R  收拾完之后去了一趟医院,见妈妈病情很稳定,没什么大碍,闲聊几句又回到公司,继续处理公事,一直到深夜1点。出了办公室,车子都不知道往哪儿开,鬼使神猜地又来到了许抒家楼下。
: W; n5 `: y  q" D( J1 H. U9 v  唐帅看了看表,已经很晚了。抬头看了看她家的窗户,漆黑一片,这个时候许抒肯定已睡着了。他不想打扰她,一边抽烟,一边听音乐,偶尔抬头看看那扇窗户,尽管啥也看不到,想想那里有他牵挂的女人,心慢慢变得宁静。) X) z9 h2 A6 _
  第二天一早,许抒下楼赫然看到唐帅的车正停在那儿,疑惑的走过去,伸长脖子一看,这个男人竟然靠在座椅上睡着了。敲了敲车窗玻璃,唐帅睡眼惺忪醒来,看见许抒赶紧打开车门,走了出来。
0 {, D) e1 J$ O' j7 t0 y1 `  "怎么了,你这是?"
* v9 G% T, r! e# `+ k  "昨晚来得晚了,不想吵你。"$ h5 h, x; S, ?' Q( N
  "你就在这儿睡了一晚上?"许抒掩饰不住惊讶的表情。
! u: b0 G8 {+ Y  "嗯。"8 a7 |6 G/ i- x: q0 I( }5 p. B
  "出什么事了吗?"
3 q. ^! T. S5 {: U  "没有。"5 j* B9 J9 J# C, ]  N# {
  "要不,上去坐一会儿?"
1 C9 H% Q! j# J8 Z% X  唐帅摇摇头,"不了,只是想来看看你,公司还有很多事情忙,走了。"- g+ I+ T' M- y
  许抒心里一暖,柔声道,"好。"
! D3 i& {  ^: b! A' I1 E  唐帅一看这个女人清澈的眼睛里充满了爱意和温情,心里无比的舒坦,脱口而出,"真想天天跟你在一起啊。"( `1 q4 @; h7 ^( q
  许抒只是笑笑,没有回答,看着唐帅的车离开,心却慢慢往下沉。
0 g5 K8 o) x( Q  三天之后,徐淑萍出院了。) ~( k, E- F8 p
  一家人没再提离婚的事,安安静静地吃完饭。唐帅一放下碗筷,就准备往书房钻,被徐淑萍叫住了。
( M$ k" M7 v- u! J" Q0 r3 m  "我和你爸商量了,打算回武汉。": O( u% d1 r) a3 Y4 B+ }
  唐帅有些惊讶,看了看父亲,唐辉点了点头。正当心里暗暗欢喜时,老太太又来了一句,"田丽跟我们一起回去待产吧,北京气候不好,况且我也不熟悉,还是武汉方便些。田丽,你的意思呢?"
7 y' v( P! I+ d3 }1 g  "妈,我听您的。"7 ]) K' ?: y( ?: t2 I8 ]
  "那我呢?"唐帅感觉不妙,老婆跟着爸妈回武汉,这婚更离不了了。
9 r$ c( u, _; b  "你早出晚归的,根本没时间照顾老婆和孩子。这几个月就将近吧,阿姨会帮忙做饭,也饿不着你。"
( h& Q: L0 o/ @! _- }  "可是我......"$ R+ o! g9 \) k, u
  "就这样定了。田丽,来,我们收拾东西,明后天就走。"徐淑萍闷着头往卧室走去,田丽赶紧跟了上去。0 r3 |3 A+ L$ f% e8 w$ C
  唐帅想上前说话,被爸爸唐辉眼神止住了。想想母亲身体刚好,他也不敢造次。一个人走到阳台,开始大口大口抽烟。
+ n% J1 K. v% G. A" r  "想清楚了吗?"唐辉的声音在身后想起。
( b: p7 c. g$ K* ?5 b+ v3 v7 _  "什么?"
5 e% j6 P# j. T- Y( `  "离婚的事。"
& J9 o+ Q2 l" D  唐帅点点头,"爸,对不起。"3 `" S% @; p) K$ S( L, U7 N
  "一意孤行?"; h& Q  B4 Y% N' W  H
  "我不想放弃她。"+ _3 x  t4 ]- e1 a* l. y9 B, r4 A
  "那你打算怎么说服田丽?"- o( @" B& h/ k. l; Q# g
  "不管她生不生下孩子,我都要跟她离婚,只是时间的问题。"
) r0 ~: v. P1 a7 t5 Z! I  "她也同意?!"
& O( {% H3 m. i  Z3 z8 v' O! C' w  "谁?"  }9 n. z  `: t
  "外面的那个女人。"
1 v( @/ J3 y, i  这句话让唐帅心头一紧,他根本不敢跟许抒说真话。他现在采取的是拖,拖一天算一天,实在拖不过再坦白。
  D8 w( j8 I( x1 {5 ^' U+ ]  "她知道。"
2 o* ]! X. M5 E6 Q8 O) y) r  唐辉看到儿子的脸色变了变,心里已经有数,"你好自为之吧。"
6 O3 k- @: O# P$ M1 X3 ]4 k6 }  几天之后,田丽跟着公公婆婆去了武汉。
# M3 {+ Z& u9 k- v( L& d& e$ D$ v9 i
 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:39 | 顯示全部樓層
70  甜蜜爱情
, ^' [" l+ u! i; s* t) Q/ ]  德阳银行项目已到最后60天的冲刺阶段,很多事情都要处理,包括销售和售前人员培训、产品包装和设计、市场宣传活动、营销推广策划等一系列工作都排上了日程。
% t8 O; c  ^( V- ?* s4 T+ `  姚祖山组建了一个专项业务组,专门负责德阳银行的推广事项。组长就是唐帅,副组长两个,一个是由甲,一个是市场总监肖芳芳。
. E; |, f8 `9 j  前期思路没定型,内部会议特别多,大家更多是在进行头脑风暴,及部门之间的磨合。唐帅嫌来回上班麻烦,索性辞掉阿姨,在公司附近找了个签约酒店,长包了一个月。
7 j8 f( }3 a5 p  即使工作很忙,唐帅仍然每天给许抒一个电话。最近这段时间,她也很忙,公司里正在进行内部大调整。中间偶尔吃过几次饭,两人也没有多余的时间见面。不过,每次见面的气氛都非常好,许抒比以前更加柔情似水,温顺体贴。这让唐帅的心情格外愉快,连带工作效率也高了不少。一个月很快过去了。唐帅见许抒没再提起离婚的事,也就一直拖着。
  ?( v# Q/ n& |$ m0 Q$ G+ k6 a  由甲这些天的日子过得也很舒心,刘爱民的接送服务非常到位,张阿姨的饭菜手艺非常可口,这两样东西让她有了些留恋。
! {$ b- P& E: e1 x" }5 F: n  可惜,针灸治疗结束了,而两人的感情比以前有些进步,也迸发出一些默契,但离真正的情侣关系,总感觉差了一层。2 J! ^6 X/ i& V( n' ^
  由甲有时也会安慰自己,"谈一次恋爱吧,失败了也不会变丑变笨,怕啥呢?"鼓励完自己,再见到刘爱民,一想到自己的下半生,就要交给眼前的这个男人,又心生惧意。他可靠吗?他会变心吗?他会一辈子对自己好吗?问题越多心越发虚。
& H' T! F2 v8 Y5 R" c% A& s  刘爱民仍然每晚都到由甲家里报到,有时说说话,有时一起看碟,有时也会出去散散步。外人看来,这是一对情侣,只有他们俩自己心里清楚,他们并没有过情侣之间常做的亲蜜动作。0 @+ Y$ t* ]5 B
  一个周末,两人吃完饭下楼去散步。这个小区很安静,天色已晚,有点月光,路灯带点朦胧,空气中飘荡着古典欢快的音乐,气氛非常好。
; m% X  A3 x! K0 F  刘爱民手机突然响起,里面传来一个娇媚的声音:"老公,我看中的那个首饰真得真得好漂亮,我们买下来,好不好嘛?". A) r2 J" v9 L
  两人站得很近,话筒里的声音完全能听见。由甲咋一听,腻得浑身起鸡皮疙瘩,转念一想,寒意直冲头顶,竟然有女人叫这个男人"老公"。
7 W/ Y# r! H9 V. {5 F' y  刘爱民想了想,回答道:"行,买吧。"
/ v2 }" {0 b: Y- B, o; ]) j  "谢谢,谢谢老公,你最好了,我好爱你啊。拜拜。"
. d1 `0 e6 ~* _6 ]0 E( V9 Q1 Z6 O  挂掉电话,刘爱民突然大笑起来,这反让由甲犯糊涂了,没好气问道,"有什么好笑的?"
4 B- u$ I$ c9 p( I6 x  "你不想问什么吗?"刘爱民收敛笑容,一本正经的说。
" d* e2 P# r' h: j2 z; g: v' h4 L  由甲生气了,"我有什么资格问。"+ a6 c5 H/ Y+ B% B2 F
  "天底下,没有哪个女人比你更有资格。"
+ l. m/ `# |$ @4 n  "不明白。"由甲脸色缓和下来,低下头说道。
. j  M1 e, o% b1 ~7 p  `8 M  "你是故意装傻,是吗?我的心里何尝有过其他女人。"刘爱民轻轻握住她的肩膀,靠近她耳边说道。! d/ H- v5 f4 ?, Y- \
  "那刚才的女人......". I' d* {+ `" c: B3 Q4 H. h8 m
  刘爱民乐了,"我感觉你在吃醋。"
& @9 B$ ?$ I4 }( U. O  由甲脸红了,赶紧转身离去,却被刘爱民双手扣住了,"听我说完,刚才那个女人打错号码了,以为我是他老公,呵呵。"3 S0 Q% S3 @, o, K( ]
  "那你还让她买首饰?!"; Y: }( q8 h/ J2 _6 l
  "没听说一句话吗?男人赚的钱就是给女人花的。既然他老婆喜欢,就该让她买。我只不过做个顺水人情。"
* q* `" G: f' a9 B  "你啊,说不定就因为你这句无心的话,人家两夫妻会吵架呢?"/ o) y2 m$ Z4 w% @
  "反正不是我收拾,怕啥呢?"
% M5 J0 Z. w9 T) z1 `5 S4 A5 b8 {  看着刘爱民的表情,实足像一个玩恶作剧的孩子。由甲忍不住笑了起来,"哪回,也让你试一回,就知道滋味了。"6 D9 _! [; p- T3 B, |
  "我巴不得,你愿意花我的钱。"  r7 r. G) I4 j1 C, }6 j5 [- ~
  由甲见刘爱民越说越煽情,赶紧打住,"我自己能赚钱。"
) z! x$ P9 f$ T2 e0 o: L  "知道男人最快乐的事是什么吗?"7 ?' {. _3 X; ?: t* O# C* _3 F
  由甲摇摇头。
% A3 y* p1 l" D4 q7 \8 }& U6 ]  刘爱民看着眼前的女人,眼睛里充满了深情,"男人最快乐的事就是,养活心爱的女人和被心爱的工作养活,而我心爱的女人就是你。"
9 n+ o! r/ g/ _# v8 f5 o  由甲懵住了,看着这个男人,像个小女生一样傻傻的不知所措。
! @+ W6 Y% d" Z0 O% ^  很多年前,她曾经暗恋过一个男人,就是欧阳峻,甚至期盼自己的善良能得到他的青睐。可惜老套的故事情节却让欧阳峻爱上了她的好朋友小雪。小雪的惨死,以及心目中最光辉的那个男人形象,成了由甲心头永远的痛。
. Q- V) d1 L0 W9 z* m  刘爱民轻轻拥她入怀,轻轻在她耳边说出三个字,"我爱你!"$ a; U5 S0 A5 _) n  R+ ^, E: ]
  这是两人在一起,刘爱民第一次如此直白的表达爱慕之情,这声音带着蛊惑的磁性,那一瞬间,由甲感觉自己的心在一点点沉沦。4 ^) e/ `6 {5 }* U' z
71  彼岸花
+ P5 n& k" e' n2 n: N9 v  那是一个很普通的周四,天气有点热。
; A" ^+ Y) }1 Z  唐帅和由甲,以及市场部总监肖芳芳一起从外面回到公司,他们刚刚出去考察了北京一些高档酒店,以及私人会所。市场活动的策划以及场地,组织等各方面环节,都开始要落到实处了。
3 `! Q9 o% j* C5 c$ d  他们准备策划三场大型市场活动,分别以金融行业集中的三个地方:北京、上海和深圳作为中心点,往外辐射,基本能覆盖到目标客户的九成。五星级高档酒店是比较适合的大型市场活动举办场所。而私人会所,则适合举办更为精准的小规模高标准的"打单会",一个"打单会"基本要达到,拿下1-3个单子的目标。
2 C0 k# k/ X5 Q+ O$ Y* ?8 B! W  三人一进入公司,就看到前台两个女孩笑得花枝招展,其中一个站起来,朝唐帅恭敬的说道:"唐总,这里有您的快递。"& m5 {6 Q: e2 r; X" |" H  S
  唐帅没在意,以为是订得一些财经杂志,"几本?"# p' a5 Z6 Q( N5 {$ I+ o
  "什么?"/ m" w# F; t* Z. `0 \
  "噢,"唐帅不想多做解释,"拿来吧。"0 s2 H# A/ @( i3 E  V
  哪知女职员从身后捧出了一束红艳艳的鲜花递给了他。, [! ?! h* ?2 f5 c
  唐帅惊讶不已,"这是什么?") n2 O' o/ k/ I5 J. ?
  "您的快递啊。"
: y: k- j2 S2 N  这时,由甲和肖芳芳都乐了,忍不住揶揄道:"哟,这是哪个美女送的啊。"
5 x* C" u+ A4 ?& \9 B, \8 Z1 V# H  一个大男人竟然收到一束娇艳欲滴的鲜花,这让唐帅也禁不住脸红,赶紧叉开话题,"这是什么花啊,都不认识。"9 b3 z% e$ B% D  d) \3 u) Z  u
  他这一说,果然把几个女人的注意力引开了。
  C( H, }- y; }  "这花叫什么名,还真没见过,不过挺漂亮。"肖芳芳说道。) V8 F# m/ Z9 H
  由甲也觉得奇怪,这花生活中确实很少见,花形成伞状,花序生在顶部,花瓣反卷如龙爪,一支花大约开了5、6朵,多支簇拥在一起红艳奇特,最特别的事,竟然没有叶子。
# }9 y1 V2 ]/ A: Z  "我以前看过,不过是在郊区的山上。"前台一个女孩说话了。
% b& r' _4 s: k! Q9 Z  "叫什么?"肖芳芳问道。' w0 B/ S6 \( m
  "好像叫曼珠沙华,也叫彼岸花。"5 G* ?1 i. y; o. |4 S0 h2 ~
  由甲倒吸了一口气,这个花名她听过,彼岸花,通常意味着分离。她担心的看了一眼唐帅,然后赶紧招呼大家散了。
5 R: M0 H, N: A( K2 @  o6 N; L  唐帅起了疑心,匆匆回到办公室,打开花束,果然里面有一封信。展开信一看,许抒熟悉的笔迹印入眼帘。& F* q0 E) X- r' }7 p1 z
  
/ ~- f5 }# {1 E# S# ^7 \  等你看到这封信时  z5 c# A- t. t
  我已离开了北京
+ T7 }2 t  W! U8 c5 J% `  不用再找了
( g! m/ E, p( P4 \% R" B! D9 z6 m  很抱歉% G2 u* M2 }+ v2 U/ w9 o
  最终还是我做了选择
" N, }, q) L  ]3 k9 k$ D2 V  这是最好的解脱1 j' ~; R' A, q% u  Y6 H- r
  感谢你的爱; \6 ~; y& v1 d8 w
  此生无憾
/ z' R" L: I. _; q2 g. x0 I: ?  喜欢《佛经》里的一句话2 _6 M" c1 p4 `( h( @4 P# A" b/ g3 ~
  彼岸花, U, r' U# b+ [' ~/ m! {( ~
  开一千年
4 Q2 N* }4 X$ C" m. Y  落一千年
" ]+ U7 [3 E1 ~6 O! h4 ~  花叶永不相见% d  m( D$ ?7 {* `7 @
  情不为因果
' k/ q( _  M" H1 A9 Z- p3 T  O1 ^  缘注定生死9 {3 \; s2 C2 y# V; m5 R
  0 ]9 e0 _. z; e( W" s) H
  唐帅一下跌坐到椅子上,一只手摸着心口,急促不停,脸色涨得通红,心跳得非常厉害,自己都能听到强烈的砰砰声音,好像随时要跳出胸腔一样。% M3 c5 M+ t* a* t" P$ `
  是不是心脏病发作?8 G8 L, E: y* B) E
  唐帅感到奇怪,自己平时身体很好,心跳很正常,从来没有得过心脏病。这是怎么了?他索性趴在桌子上,用最大的毅力强迫自己冷静,一定要冷静,否则就得进医院了。足足过了半个小时,心跳才慢慢恢复平静。
- G( c" v5 a) a9 v+ |  回过神来的唐帅第一个动作,就是拿车钥匙,开门飞奔而出。
' V: r. p& k. I, H( q  直到晚上,唐帅才失魂落魄的回到宾馆。' K, l1 N1 \2 @  ?6 }- S
  这个女人,一旦决定的事情,不会给自己留半点退路,即使前面是悬崖,她也会纵身往下跳。十年前他曾经领教过这个女人的无情,十年后的今天,再一次领教了她的绝决。家里,又一次人去楼空;公司,也已离职。手机,再也打不通,甚至唐帅去找了欧阳峻,对方的惊讶不亚于他。% J% \& @7 m- F( q
  这次,许抒是真的从北京消失了,彻彻底底的消失了。
2 {$ h( J% I& F# {3 u1 Z& h  这次,他不恨许抒,恨得是自己。
$ Q; d( U  T+ q2 M8 H  "不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾,情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。"3 |. F9 x9 l4 I+ L
  父亲说得真对啊,正是因为自己的无能和懦弱,硬生生地逼走了这个女人。& }; i( ~3 y( B6 V) Z5 y
  唐帅欲哭无泪,三十多年来在职场上辛辛苦苦堆积起来的自信与骄傲,一天之间,被许抒摧毁得干干净净。他从来没有象今天这样,如此看轻自己。当一个人感觉自己非常无能,无能到啥也做不了,啥也做不好的情况下,那是一种对自己的全盘否定。此时此刻的唐帅,就觉得自己像一叶孤舟在茫茫大海上,看不到路,分不清方向,眼前一片漆黑。; w* {" a/ v5 @1 a" ?9 G
  这个打击对唐帅而言,确实太大了,剩下的唯有酒精能缓解这种痛苦。他深夜买醉,第二天在宾馆里晕睡了一天,早已忘了姚祖山的经理层会议。. ^9 S0 ?( h* p  A$ {6 B+ n
  经理层会议开始时,唯独唐帅一人没在场,打电话没人接,家里电话也没人接。由甲联想起昨天那束花,不放心,跟姚祖山说明情况后,找到宾馆,敲门没人应答。在服务人员帮助下,进屋一看,唐帅趴在床上一动不动,触摸他时,皮肤湿冷,明显酒精中毒的症状。
/ L# c/ m0 G1 `: b: m; N$ x  唐帅醒来时,人已躺在了医院。! t7 I  {6 g& z2 `" l* {3 {
  喝酒喝到进医院,以前也听到一些销售人员,陪客户吃饭出现这样的事。发生在自己身上倒是头一遭。头疼得厉害,幸好无大碍,再吊几瓶盐水,就没事了。5 q$ E: [# N8 v5 o0 Q% O/ }
  看到由甲在眼前晃动,唐帅笑着说道:"这次多亏你了。"5 S& j& o7 A( ~1 j. ^1 ?- A
  "没事就好。我猜你这几个月,听到酒就会恶心,看到酒就会反胃,闻到酒就会呕吐了。". O& @8 c& d( v# j4 d3 N
  "嗯,浑身乏力,嘴巴都不能说话,太难受了。"
; U- j8 Y+ @* L% q  }7 S  由甲见唐帅精神好很多,还能开玩笑,也放下心来。两人又随便闲聊了几句,由甲手机响起,一看是姚祖山,赶紧接听。说了几句话,又把手机递给了唐帅。姚祖山只在电话里寻问了他的身体情况,并让他多休息几天,找个时间一起喝茶。
7 ]% t/ J! E8 f5 Y6 N$ ?8 P72  男人过情关: |' k, z% O1 m
  三天之后,姚祖山和唐帅又到了上次的那间茶楼。' ]# c, M0 h: R- b
  踏入茶楼,唐帅记忆不断,想想几个月前,就是在这里,老板跟他谈心,谈管理,谈人性,也给了他职场上的一次晋升的机会。那个时候的他,多么意义风发,多么豪情万丈。感觉自己气场很足。可如今,心态完全不一样了。
+ n1 i7 o3 b) z$ w/ @; u) {4 V  出了医院,唐帅把自己关在家里想了整整两天,想明白了一点事情。原来曾经自以为的成功是这样容易蒙蔽人的眼睛,些许成就感就开始飘飘然,似乎世界都在自己的手中,只要想办法,可以控制一切,比如对手,比如下属,比如女人。唐帅现在才发现,自己只是大千世界里的一颗流星,燃烧着然后坠落,平凡得不能再平凡。6 I- _1 i3 l* M/ E
  姚祖山看着下属,微笑着点点头,"精神还不错,恢复得挺快。", ~. ?; E2 a" W, V' d4 W
  唐帅点点头,"对不起,老板。"8 R# M+ @, C: M# ?0 {  ?
  "哈哈,有啥对不起的,不就是喝醉酒了吗?我年轻时常干这事,现在身体大不如从前,只好收敛了。反倒羡慕你有这样的机会,纵情醉一次,很过瘾吧。"/ h! u4 A" g, w  u. {6 d! \+ a
  唐帅有点尴尬,再次点点头,"还好。"
! I" A$ U) R# k4 d  姚祖山极少在休闲的场合谈及工作的事,他如果找下属出来喝茶,十有八九是谈心。他很喜欢谈心,这跟他用人管人的哲学有很大关系。管人就是管心,工作乱了,部门乱了,这都是表象。问题肯定不在事,而出在于人。只有人心乱了,才会出现一系列的症状。可是,很多管理者,常常会被表象所迷惑,头痛医头,脚痛医脚,自己忙得一塌糊涂,可是效果却不理想。面对这种情况,姚祖山喜欢做两件事,其一,快速找到心乱的症结;其二,对症下药。而眼前的唐帅,就是心乱了的典型症状,今天,他就是要给这个下属开开药方子。( K: ?. j; D* y: z. g% b
  两人没再说话,服务员还是上次的那个,纤纤玉手不停地在茶具上忙个不停,非常麻利。安安静静喝过几轮茶,挥手让小姑娘离开,姚祖山开始继续话题。6 }9 C9 Y" \  f$ \. k
  "知道'红颜知已'和'红颜祸水'的区别吗?"
0 R8 `! G- c* U* x% H. w) n  唐帅被姚祖山突如其来的话愣住了,一时搞不懂老板为什么会问这样一句话,只得摇摇头。
( v3 w- f# `: N  "我年轻时,对这两个词还专门花时间做了研究。". I# K/ n& b: [2 f+ h5 u6 M
  "喔。"唐帅也忍不住乐了。"想不到,您还有这雅兴啊。"# Q3 O8 }$ p! r7 O( x
  "我认为,一个男人,最难过的有两个关卡,一个是权利关,另一个就是情关。女人最容易影响到男人的意志和情绪。作为领导者,坚定的意志和稳定的情绪是重中之重,必备之品。无论中外,都有不少君王因为女人亡国的例子。"
6 y6 }. e, L# B$ v$ }/ S- v; @  "是的。"唐帅想起以前跟由甲探讨过这方面的问题。"再伟大的人,他都有感情上的弱点,他可以控制一切的人和事,但想完全控制自己的感情,难如登天。"( a  v& }+ c" X) {/ {
  姚祖山点点头,"红颜没有罪,从本质上讲,'红颜知已'等同于'红颜祸水',但对男人却有很大区别。同样一个女人,男人能控制得住自己感情,她就是红颜知已;如果控制不住,她就变成了红颜祸水。": e. s% i3 X4 k2 D6 _
  唐帅马上想到了,许抒。
4 d: k3 ?% r7 E' b  E( s  "你知道很多企业家或政治家,怎么过'情'字这一关吗?"
7 B' Q4 {. ^& b% O! r& Q  "不知道。"$ o6 F0 R$ W* l
  "两种方法。"姚祖山说到这,眼睛变得迷离,似乎也陷入了往事当中,"第一种,让自己在最短的时间内,经历各种不同类型的女人。经历得多,累了,也就看穿了,女人不过如此。以后,基本上错误可以控制在理智范围内。"9 J- G9 v# V" R( ]
  "第二种呢?"
; L, C: @, n6 D, v3 D3 A6 j- s1 p  "真正去爱上一个女人,刻骨铭心的感情,会让男人一辈子都难以忘记,但这种事可遇不可求,如果真碰上,甚至可以纵容自己为她疯狂。一个男人被一个女人彻底折磨疯了,其实是件好事。以后,终生都有免疫能力,一生不会再动情。". P2 X9 ~! l5 m! L/ ~) p
  姚祖山的话让唐帅非常震撼,呆坐在那儿,面色发白,手心出汗。一直到现在,只要想起许抒,仍然会感到锥心刺骨的疼。但,老板的这番话让他终于找回了男人的自信。
  [# l5 D& E4 v0 b- n+ e8 P  姚祖山一看下属的脸色,就知道自己不仅找到了病症,这药下得也有一定效果了。"唐帅,我们要感谢那些走进我们生命里的女人,特别要感谢那个把自己折磨得疯狂的女人,正是因为她,才给了我们机会,脱胎换骨,自我提升人生中最困难的一个坎。"
% ]% b, m) l  D+ n" `! }/ I  此时,唐帅神情变得激动起来,虽然眼神里仍伴着痛苦,但他已懂得了姚祖山的真正意思,"谢谢你,老板,我明白了。"1 b, E8 e( p( g% \
  "很好,"姚祖山微笑着点头,"唐帅,恭喜你,你应该算过了情字这一关。不过,严锐打击你的这招确实有点阴损。"
  `1 t& [$ u9 f  "我很想看看,严锐哭得样子。"
6 K* W0 p4 e7 u0 I( s8 b  "我也是。"
5 A/ u9 k7 f8 ~  a; A  两人相视一笑。+ J9 D% |0 l0 A- E  b' ^9 X
 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:58 | 顯示全部樓層
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第八篇 大决战
4 E/ f: J% |# }1 Q- G3 B73  危机来临# |, U; t* `5 @  A' D
  和老板谈话之后,唐帅工作恢复了正常,不再有去找许抒的冲动。他慢慢接受了这个女人离去的事实。虽然夜深人静时,仍然感觉疼痛,但已能忍受。
1 z2 |3 g/ Y$ k6 m( z2 w  耀龙公司自从上次"策反"风波结束后,也没再闹什么动静。
4 \2 }% a. [1 o4 ^8 Y- n  没有了对手的搅局,天宇公司这两个月难得的清静,各方面工作进展都非常顺利。德阳银行项目开发已经完毕,进入了试运行阶段,而市场推广的全面准备工作也已妥当。
- E/ \0 v- z% u! t0 V' ^- q5 i. P  现在就差工作汇报,这是德阳银行老总伍建辉最期待的一件事。0 G& x% {$ |7 g9 R( O4 w& S" C
  每年监管机构都会举办一场全国所有金融行业的会展活动。伍建辉将会在这样的盛会上,做专题演讲,讲得内容就是天宇公司的这个项目。唐帅他们要做的是,在这个演讲的同时,在会场派发大量的宣传资料,作为他们打响这片市场的第一枪。: g( q3 c+ c7 u* d  t
  每年的"金融展",是所有IT公司活动的最佳时机,主管销售的部门几乎倾巢而出。这么多金融机构,这么多领导全部聚集在北京,这是多么难得的一件事。" P( q' I  {, P
  由甲已经习惯了这种场合,但一些新加入的销售会感到惊讶,因为常常会出现敌我不分。无论是在电梯里,酒店大堂、会展中心和专题报告厅,甚至客户的房间里,无时无刻都能碰到同行的身影。只要不是死对头,这些同行碰上了,大都会相视一笑,礼貌的互相交换名片,有时也能合作。IT从业人员,大部分都接受过良好的教育,知识和涵养均不错。他们知道,尊重敌人等于尊重自己。8 r. m) Y/ T: A
  伍建辉今天穿戴很精神,着重打扮一番,显得意志风发。蒋雨璇倒穿着一般,深色西装套裙,衣着并不太引人注意,可是人长得漂亮,回头率仍然很高。
5 {- `: L+ [( @7 {+ U( M  姚祖山带着由甲和唐帅一起,之前已经给这两位,尽过地主之谊。今天在会场上,几人只是点头微笑,并不太走近。
& T# u7 K: U/ v' k  伍建辉的口才非常好,整个报告思路清晰,果敢有力。唐帅陪着姚祖山坐在台下,边听边点头。由甲则四处转了转,见没啥异样,于是也坐到老板旁边。
: N9 q+ e6 ^9 i1 v4 V9 n  就在这时,姚祖山电话突然接了个电话,也没跟两位下属打招呼,随即匆匆离席。看着老板脸色不太好,由甲和唐帅互望了一眼,心里也有些忐忑。一直到演讲结束,姚祖山仍然没有回来。( A' F" ~+ G9 K, W, O
  伍建辉的目的达到了,会场抱以热烈的掌声。由甲和唐帅赶紧上前表示祝贺,伍建辉的成功同时代表了天宇公司的成功。这一次的宣传效果达到了唐帅他们的预想。现场有不少银行对这个项目感兴趣,不少人希望看到更详细的资料,唐帅和由甲带着销售团队,在会场里,做些售前的简单沟通工作。
+ b( U* C4 K! G7 i4 _, p  J( H" j  等唐帅和由甲忙完会场里的一切,姚祖山仍然没有回来。
# `2 H' x. _5 k- c* }$ o  按计划,下个环节就是庆功宴了。: b0 Q3 {1 Q3 g# w9 l
  由甲不敢造次,给老板发了一封短信,征求晚上的活动安排。姚祖山很快回了短信,一个字:"好"。唐帅和由甲吊在半空中的心这才放入肚子里,看样子老板可能是其他事耽搁了。由甲赶紧联络了之前就拟好的宴请名单,又检查了一遍所有相关怀节,确认无误后才稍后休息。
: y. m: F/ C3 |4 ]; m  宴会结束后,时间已经很晚。
: p$ {& k2 e2 u$ S  P  送完所有的客人,姚祖山的脸才慢慢回复正常,变得阴沉。唐帅和由甲早在宴席上就看出了姚祖山的异常。他今天很不高兴,但他掩饰得非常好,外人根本看不出来。只有呆在他身边多年的亲信,才能从眉语之间有所察觉。" X% y. ]5 U4 a4 Y5 P
  唐帅和由甲担心地互望了一眼。以姚祖山深藏不露,喜怒不形色的本领,仍然掩藏不住,肯定是发生大事了。果然,姚祖山按了按眉头,快速的吩咐两位下属:"明天上午10点,在我办公室。开个会。"
* L* x$ \/ h5 O4 N, s  两个立即答道:"好"。
$ y/ b2 [3 \* X% d$ U. z4 ]: ^  "今天你们辛苦了,效果很不错。"
& e+ v0 F, M; W6 Y+ c  如果在平时,由甲肯定会跳出来,开玩笑了。今天只是微微点点头,连笑容都没有。唐帅轻声道:"您今天也很累,早点回去休息吧。"
9 d7 f+ W$ P1 b8 ^/ T- t, |  姚祖山点点头,"你们也回去吧,或许......"说到这,抬头看着天空中模糊的星空,悠悠说道:"从明天开始,我们又要迎接一场恶战了。"
# h6 s& M8 [& s; I( W$ P  唐帅和由甲心里一惊,耀龙又在捣鬼了?!- W& Z. D9 y' f  D& G4 L# O8 D
  "老板,难道是耀龙?"由甲忍不住说了出来。" k9 r* E  r4 ?+ M' d
  "是的。"
4 U! v& S0 W9 d  "我们已经做的滴水不露了,他还能捣什么鬼?"唐帅也想不明白。1 u- a& \) K8 K
  "是啊,现在产品也已出来,市场也启动了。他还有什么本事折腾?"
3 A  s. R, }- y- g- l  "剑走偏峰,也不失一招好棋啊。我们太自信了。"姚祖山叹了一口气,"详细情况,明天我们再讨论吧。"
, q% W3 A( }' i! q/ V3 I  几人挥手作别。1 D# O& u) I% E5 R( f# a* h
  唐帅和由甲一直站着没动,看着老板的车慢慢离去。
8 K+ H" M/ ^% e% @$ F) {. Q  两人一天的好心情,因为姚祖山的一番话,消失的无影无踪。9 w6 p. x1 I5 R: h6 d) V5 D" N
  今天本来是他们几个最开心的一天,却没曾想,成了最郁闷的一天。倒真应验了一句老话:商场如战场,无时无刻不充满变数。不到最后环节,谁也不知道结局?) W# l  f% ^& M2 D" F2 k) t* l
74  调整战略8 ]( Y, F9 V8 N
  第二天,唐帅早早醒来,去了公司。
, W6 F/ S; a" C( l9 i% I* f" _8 |  对于严锐,唐帅已经不仅仅是把他作为一个竞争对手,同时也掺杂了个人感情。这个敌人首先是挖格图肯,然后追踪自己拍照,再到后面的策反。这一连串的动作都在针对自己,尤其是感情的事,如果当初不是他派人给田丽送照片,自己不至于那么被动。失去许抒的痛,让他对严锐多了一层恨意。相比较而言,由甲感受没这么深。除了上次面谈的较量之外,她和严锐的交集碰撞并不多。或许,在严锐心里,女人还不足以成为他的对手。
3 {( b: S3 J1 U5 E  这倒应验了两人最早的戏言。
! r) c7 e7 L5 z. ]+ j" p/ A3 U  由甲说:"看高手过招,是一种享受。"
( b2 J! W2 k5 F9 [9 P2 }5 x  唐帅说:"陪着高手过招,是一种痛苦。"& E& k. G5 @0 D/ A
  只是这一次,连姚祖山都变色的这一次,不知对方又出了什么阴招啊。! A9 U8 ?5 a4 S9 T& x2 l
  十点差十分,唐帅和由甲已经准时到了老板办公室。
! A* R; s# Z6 C  "坐吧,喝茶吗?"姚祖山的脸色比昨天好很多,笑眯眯地望着两个下属,似乎一切都已变得云淡风轻了。" L. I6 v; h8 J4 P5 J" h
  "好。"两人点头,老板的办公桌上不知什么时候多了一套茶具。5 ?0 d. ^8 O& W% B$ G
  "今天从家里带来的。"姚祖山见唐帅和由甲面露怀疑,解释道。"以前都是在家泡茶,好东西一人独享,想想有点自私,所以从今天起,你们想喝茶,就来我这儿吧。"& w$ `2 C* e& b& V, X& R
  姚祖山边说话,手上的活也没停顿,功夫茶工序很多。
2 K* M( F  X& U4 k3 V  "这可是好事一桩啊。"由甲乐了,"老板,哪回也教教我吧。"1 \' r+ Q: E8 \2 h2 I( e3 E# I
  "绝活,不教。"
( N5 D3 D) K& t% @+ `  由甲和唐帅都被姚祖山斩钉截铁的话,愣住了,随即几个哈哈一笑。
- Y# p) @% `) }0 U4 K  "你们知道严锐在后面干什么了吗,猜猜看?"
' h' r+ q% u% y  y7 l* h6 O! W* E1 `. f  笑过之后,重头戏开始了。由甲低头想了想,摇摇头。唐帅也纳闷,"难道我们还有漏洞,被对手抓住了?"
8 R+ a4 x8 ?: @+ b5 @. F  "耀龙的产品,快则五个月,慢则六个月,就会出来。"姚祖山轻描淡写的几句话,让由甲和唐帅恍如晴天霹雳。3 y. R! i' U) P# y7 _
  "怎么可能,他们连银行的需求都拿不到?"由甲惊呼道。
# \6 B3 c# M6 N  "我们根本没听说,他们已经在做产品了?"唐帅皱着眉头。
7 R& {. u3 V, I/ l- U  "是啊,我们太轻敌了。"姚祖山点点头,"严锐最后这一招,确实漂亮,打得我们措手不及啊。"0 l5 u+ d/ M, U+ d1 t
  "老板,我还是不明白。他怎么弄到了银行的需求?"* z8 _7 m$ t, J0 p( K+ o: B& ]6 l; i, w
  姚祖山看了一眼由甲,"耀龙早在几个月前,就在偷偷操作这个项目。他选了一家关系好的银行,免费为对方做。"6 o* t2 x/ _. D# K% f
  "严锐真是下血本了,这一点我们真没考虑到。"  a' Y( i$ |/ y4 I' D* F# w
  "是啊。他为了保证这个项目的成功,进行过周密的计划。为了防止我们提前发觉,他连着打了三张牌。首先是动由甲,允诺营销副总的职位;其次动唐帅,让你分心;你们两个有状况,肯定会牵扯到我的注意力。第三张牌,跑去深圳项目组搞策反。"
! R0 e/ Z7 p+ i6 n$ o  唐帅沉凝了片刻,恍然大悟道:"好深的计谋啊。"# |3 _" c3 h$ m  x3 N
  姚祖山微笑着点点头。
% a$ E( i& ]9 y8 x  "我们都以为,前两招是虚招,真正目的是为了策反。其实,策反还是虚招,是为了掩护项目。"4 ^8 P6 i. J3 L8 d' _' A8 U
  "那现在怎么办?我们有什么办法能阻止他们?"由甲有点着急。. @# o6 I0 q, D9 |3 [* ^# i/ @
  "想办法让这家银行把项目停掉。"唐帅支了一招。, f/ l+ B" @! G. U
  姚祖山摇摇头,"之前他一直捂得很好,直到昨天才有风声让我知道,想必已经有了护身符。这就像女人怀孕一样,头3个月最容易流产,一过6个月,胎就安稳了,想掉下还真不容易。"老板无心的一句话,让唐帅想起了田丽。这么久了,他从来没打过电话回家。/ s" ?: H# X5 n7 ~$ [, f
  "5个月,根本不够我们做全国的市场布局。"8 C, Z4 S0 S9 b9 e/ |. C! Z
  "是的,所以我们要改变策略。全国市场布局的时间全部往前提。北京、深圳和上海的三场市场活动,次序调整一下。深圳排第一,上海排第二,北京最后一场做。唐帅、由甲,你们俩立即去准备深圳的第一场活动。德阳银行伍建辉会全力支持我们,无论是嘉宾演讲,还是现场参加,都没问题。"
  |  |, l; a) B( V" }  "好。"
" t# J$ y& p+ b  "每个城市,我给你们40天时间撒网,市场活动必须覆盖到90%的目标客户。再给你们60天时间营销。销售人员在市场活动之前,就必须全面铺上。由甲,人手不够马上增员或招聘。最后40天时间扣单,举办一些小规模高质量的扣单会议。前后总共160天,是我们的最快速度。能得到吗?"0 l- B$ r8 E. i! f; w( U3 I8 R- h
  "可以。"唐帅答道,"保证完成任务。"
0 z7 X' Z3 p8 R& f  C: ?: Q  "时间很急,幸好之前的准备工作全部到位,应该没问题。"由甲回答道。
3 ^" X8 p* h1 Q  "人手方面,有问题吗?"' j9 S$ p& `; Y7 G# E0 {2 l: f9 j) z
  "没有。"这一回,两人异口同声答道。+ k3 \9 V$ N# y) V; o- N% @3 C
  "很好,你们赶紧去准备吧。"* r) q- f- g3 u7 d
75  市场活动
* ~& n: a# M  e7 `- F9 e  这回,不仅唐帅忙得不可开交,由甲和市场总监肖芳芳也是忙得分不清白天和黑夜了。几人分工协作,肖芳芳负责所有的市场活动策划和安排;由甲负责所有目标客户的邀请,及重要客户的关系突破。唐帅负责整体项目把控,及售前和实施的技术工作。三人把所有工作计划与时间列了一个甘特图,甘特图又名横道图。这是一个很好的控制工具,特别是项目的进程及时间管理,能一目了然。
/ S) r/ K% P7 H% M' ^  唐帅和由甲需要确定演讲主题设计,嘉宾邀请,媒体宣传等事情。
5 @2 |- c+ b* t. F  肖芳芳在当地会务公司的陪同下,几人在深圳跑了整整两天,选定了一家五星级酒店和一个私人会所,作为大型市场活动和高端打单会的场所。几个人把整个市场活动梳理了一遍,分工与责任到位,剩下的活大部分交给下属和会务公司处理。3 L" F2 U( P0 C7 C" D: {
  自己又赶紧赶去另一个城市上海。
6 R" Z* q. w: V% [1 ^$ ~6 Z: g9 |  深圳会场地址一定,销售部很快拿到制作精美的邀请函。由甲分发给各个销售经理,再由销售人员按名单一一联系,并邮寄。紧接着销售部,还需要收集确认,到会者的单位、名称职务,联系方式。再安排酒店入住,接机送机,小礼品,关系突破等一系列事情。
3 W: O, p$ \& d) i* J1 W- M  正当所有人都照计划有条不紊的进行着,突然又生变故。给他们制造麻烦的仍然是那个甩都甩不掉的牛皮癣---耀龙。他们也在给客户邮寄邀请函,他们也准备办一场大型市场活动,地点也在深圳,酒店选的跟天宇公司是同一家,日期就订在天宇公司活动的后一天。# a( V/ ]7 K2 t4 k& a* {
  肖芳芳一拿到耀龙的邀请函,气得怒火中烧,直想吐血。连忙电话召集唐帅和由甲到办公室商谈对策。"这个王八蛋,欺人太甚。"她气得暴粗口了,"把我们往绝路上逼啊。", I/ V2 c6 P. o  q9 @  ?
  唐帅和由甲已经被历练出来了,倒还镇静。' \9 Q7 q3 e0 z6 L6 m
  由甲叹了一口气,"他们从现在开始,肯定会死盯我们。任何一个动作,他们都会破坏或利用。"9 p  k& I* D/ u& Q  m+ k
  唐帅皱了皱眉,沉思片刻,说道:"好计策,严于宇水平果然不一般啊。如果说以前是远距离的谋略之战,现在就是短兵相交的肉博战了。目的有两个:其一,借力打力。其二,拖延时间。确实有威力啊。"! T+ m$ X# Y5 E9 P! j; N
  "那怎么办?"肖芳芳问道。2 ]3 y  y8 r! V, h" p3 V$ J' F
  "深圳的市场活动,邀请函都已经发到客户手里了,没有办法再做调整了。"由甲感到头疼。
' ~8 T+ G* `& G* r. `3 p0 E: ]+ s  "是啊。"肖芳芳附和道。5 T/ x: P: U6 V+ q& H! y
  唐帅看了看两位女将束手无措的样子,自己慢慢走到窗边,也陷入了沉思。一时之间,房间变得安静极了,三人都在冥知苦想。如果把销售比做战士,那管理人员就是将领。两军对垒,胜败不在于战士的英勇杀敌,而在于将领的运筹帷幄。. J- F$ x! e9 I/ @9 t1 ?  }  W
  突然,唐帅转过头来,对两位说道:"与其这样被动的让敌人追着打,索性让他们高兴一回。这一次,我们示弱吧。"' u: `( B  [$ \" H$ }2 {
  "为什么?"
3 ]" \4 h' g( l: v2 D* [7 V  "因为这一战,我们已经输了。"
+ b0 j3 Q9 A* ?  "我们就这样服输?"6 H  Z& y5 G2 n8 O2 S: o
  "输了就输了,严锐这一战确实打得不错。"唐帅笑着说。! o/ t- I7 m) A1 r! V& C6 ]
  肖芳芳有点生气道:"那上海的活动,做还是不做?"4 ~9 E# [. @% f! ]
  "辙了。"唐帅豪不犹豫的说道。"上海,我们就给他来个虚实结合吧。"6 F- G) }! o; R! p  C
  肖芳芳没反应过来,但由甲听明白了,"呵呵,你的意思是想让芳芳把动静弄大一点,让耀龙也跟过去,实际是雷声大雨点小。"; v6 I" [8 q6 c. m+ R
  "不错,"唐帅点点头,"耀龙的产品还没出来,最主要是没有成功案例,这是他的短板。深圳的市场活动,他们选择躲在我们后面,借我们宣传的力量推广他们自己,省心省力,还能打击我们。对于客户而言,多了一个耀龙的选择,不是坏事而是好事,所以他们会很乐意多呆一天,参加耀龙的活动。但上海不同,我们不参与,耀龙的活动对客户的吸引力就不大,看不到产品,看不到具有说服力的案例,可能来都不来了。"7 _* h; a% Y2 e. D/ C4 F" \$ c, i
  "好方法,"肖芳芳终于明白过来了,"我去上海把动静弄大一点,让耀龙尽快跟进。到时看看他们怎么收场?"
6 _7 E8 X" }  M3 m6 q  "很好,就这样办。"
* l7 Z7 K7 y! T0 _2 S  "不过,我还有一个问题?"由甲疑惑的问道。
# v5 S& D) S  D1 H% B- y  "请说。"
9 h- j( U3 n: y$ O! L8 g2 ]5 x  "那上海的市场怎么办?老板给我们的时间非常有限啊。"
- d+ w4 e! N, W8 _$ N7 e3 J3 x- ^  "划整为零。"唐帅眯了眯眼睛,缓缓说道,"把一场大的市场活动改为几场小型规模的活动,邀请名单与日期都是秘密进行。所有相关人员消息互相隔离,只让他们知道自己那一场的具体地址和日期。"& k+ C$ e* ?* z' U; J( f4 q% d
  "嗯,"由甲也不禁点点头,"有两下子啊,唐帅。即使耀龙知道了,他得到的信息肯定不会全面,包括日期与地点可能是多个版本。这样一来,他们反而怀疑消息的真实性,不敢轻举妄动了。"
! ]7 q8 |6 r' P" o  "是的。"唐帅笑着点点头。
! j" h1 ~1 z5 W% n+ b, W  "那,我们的预算可能会超支。"肖芳芳说道。
* z$ V; I& O5 i- j7 q4 G  "没事,我们这就给老板去汇报,他应该会支持我们的调整计划。"三人于是起身,齐齐往姚祖山办公室走去。
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76  领跑与跟跑' K* {# D1 z9 Q; ]/ P% C8 H
  果不出所料,姚祖山很赞成这个方法。6 W* z# ~% T5 i
  请示完了之后,老板突然一句话,让大家陷入了沉思:
! g; z2 e1 H* r! I: Y  "唐帅,你们几个还需要考虑一件事。从现在开始,我们的工作必须从被动变为主动,市场活动与宣传的调整做得不错,那其他的呢,我们应该怎么办?"5 \2 o3 P% c! v7 k
  这个问题问倒大家了。
2 T: m, h" l' m; r  唐帅心里有点纳闷,老板说这话什么意思?. e/ n! r9 `: Z  `( @1 \$ ~, [
  "你们听过一句话吗?善弈者谋势,不善弈者谋子。你们都是管理者,更需要站在全局的高度去考虑问题,单个棋子的得失不重要,重要的是整个局势。所以我们在深圳市场的活动输给耀龙不丢人,但我们怎么保证整个局势的胜利呢?"姚祖山又开始给大家泡茶了,"来,我们品茶。"0 N7 }  |0 U5 ]1 \  r' P
  由甲接过茶,有点尴尬的说道,"老板,我们现在是被耀龙追着打,他们肯定比我们主动。"- o2 |' J4 b% P) }& b
  姚祖山笑了笑,继续启发大家:"我们大家都知道马拉松比赛。人们发现一个有趣的现象:凡是在比赛中取胜的,大多数是跟跑者,而很少是领跑者。为什么呢?"
* n' N! a' S/ [. ?  "以逸待劳。"由甲想了想,答道。8 r: E3 W8 @+ h, W  o2 T
  "老担心别人超过自己,心里压力很大,压力一大,就很难专心跑步了。"肖芳芳答道。( k+ G0 a& q( ~' ~9 J
  "对,你们说得都对。领跑者不仅比别人要耗费更多的体力,承受更大的心理压力,而且视野狭窄,战术意图很容易被人识破;而跟跑者,常常以逸待劳,视野开阔,战术意图隐蔽,不容易被发觉,时机一到就会突然发力,取得最终胜利。": n5 }6 D& j; [8 r1 a9 ^. g
    "那我们现在是领跑者,耀龙就是跟跑者啊!"肖芳芳说道。
! Y/ N' M8 x. e6 M; _  "对,所以你们现在很被动啊。"姚祖山笑着说道,眼光徐徐扫过三人。7 S+ F  U/ O9 j$ [7 j
  一直没开口的唐帅,缓缓说道:"老板,您的意思,是不是想让我们从领跑者变成跟跑者?"
2 v5 \( c( j' B  "什么?"由甲惊讶了,这不是开国际玩笑吗?这个项目天宇为了成为领跑者,大家花费多少心血啊。1 t3 K4 d- V6 T1 `1 k
  姚祖山笑着没说话,眼睛看了一眼唐帅,示意他继续说下去。  S, l$ v* {& @# x  O! O
  "由甲,我指的跟跑者,不是放弃现有,而是分开两条腿走路。一条腿继续做领跑者,一条腿做跟随者。"
7 z* u6 g5 H- w* e; ?, o, j. X! L  "能说明白点吗?": S6 k3 r" J. i
  "我也是在老板的启发下,刚刚才想到,"唐帅看了看老板,得到对方默许,继续解释道:"耀龙半年后产品推出来,而我们那时肯定又签了不少客户,他无论是产品成熟度,知名度,还是客户案例,都无法跟我们比。那他靠什么打败我们?"
% H5 R) K+ y1 k3 {# V  "最有效的方法应该就是低价。"由甲答道。
9 E3 h8 k) `' Y& i3 v  "对。为了尽快抢占市场,严锐一定会走低价路线。但我们不能降,首先无法跟现有的客户交待,其次我们花了如此多的精力去开拓这片市场,就因为利益高。我们一降价,双方就会陷入恶性战争,最后毁了这片市场。"
! k) b9 G& I+ c- F  "那我们又很被动了,在中国,低价还是很有诱惑力的。"! b: I; N+ T+ e  [9 K! H1 ?0 e
  "对,我们不降价,示意着市场份额的丢失。我们降价,又无法面对现有客户。怎么办?所以我们要两条腿走路,一条腿继续走高端,保持现有的价格体系不变,我们要靠这个赚利润。那另一条腿,我们要把自己变成耀龙的跟随者。"
% O: v* S: J6 ?, ~4 ^$ I  Q  "怎么做?"* D2 E% n9 d& b# P1 T5 v' q
  "去掉现有产品模块最精华的部分,包装成一个低版本,专门跟耀龙去斗,我们要靠这条腿去赚市场份额。这样一来,高端和低端的产品我们都有,耀龙被我们死死夹在中间,哪方面的优势都不明显,他即使想兴风作浪,空间也很小了。"
8 I/ j1 F4 N  e6 }/ J# U' D' o/ Z  肖芳芳听完,称赞不已,"不错的点子。"
- b7 e3 ]% Y7 ^6 s7 |. }4 X3 U  由甲也点点头,"由奢入俭易,由俭入奢难。从高端走低端,我们容易。但耀龙从低端走高端比我们难很多。所以,高端市场我们会很稳定。我们再去攻他的低端,采用跟随者的心态。很快,我们就从被动变成主动了。"( k# y, P( q. S- Y" u8 X* [8 }+ W
  姚祖山也微笑点头。
7 Z$ d8 [  T( [- Z  唐帅不敢居功,连声说道:"善弈者谋势,不善弈者谋子,老板早就想到了。"
. }1 N) \  g7 E% z: z0 A% u   "呵呵呵,"姚祖山心情大乐,"拍我马屁了。不过,我还是很受用啊。"
7 T9 }* q' b4 G: X0 X+ P  三个下属都笑了起来。, p6 w/ ]* v0 T! M
  "唐帅,高端和低端都得有一套完整的战略体系,"笑完之后,姚祖山开始下命令了,"你现在就得安排低端的策略,随时关注耀龙动向。其他事情都得往前赶,唯有价格和营销,我们要等,等到耀龙的市场策略和价格体系出来。"
0 v3 H% p: o7 A9 R0 h5 c# S  "明白。"
' V& H; e+ h2 F6 x( {! D, a  "这回,我们也做一次被人讨厌的牛皮癣,看看啥滋味?"
- Z! D7 l' q+ O: j# F$ x+ w  几人再次哈哈大笑起来。
+ D9 v% }% E% F, ]3 c9 I( k77  自我反省
4 m4 U0 W! ^. j7 L. u7 C     周末,唐帅还是给武汉的家里打了个电话。
( Z5 _, ]- E; J' Y     田丽接的。这是两人几个月来的第一次通话,都有点尴尬。简单问候了一下,停顿了,不知道说什么好?最终还是田丽说了:( V5 @: D, x0 m5 E4 W
  "我和孩子现在都很好,你不用担心。"5 N0 T' o  D2 y
  "嗯,多注意身体。"' ]; V" g$ e! j8 |, O, e
  "好,你也一样。"
1 j6 T" L, K, f+ x) |0 a- ]( C  虽然唐帅是一个地地道道的背叛者,背叛家庭背叛感情,伤害她人。这样的人按道德观念来讲,是被追讨甚至被唾骂。但在现实生活中,婚姻中的女性常常会选择隐忍,因为她们经济及精神上的严重依赖,导致最终只有接受一切,甚至期盼自己的真心换得浪子回头。
4 ^) T0 H& H: G1 o$ q% l4 T, j0 \0 ~  田丽就是典型的案例。对于她而言,只要唐帅能够回心转意,接纳自己和孩子,其他都可以既往不咎。心里有疙瘩的反而是唐帅,既有对田丽的愧疚,也有对许抒的不甘,更有对自己无法掌握命运的无奈。这种复杂纠结的心理,让他一时之间无法面对家人,家人就是他的一面镜子,内心深处,他更多的是无法面对自己。许抒的事件,让他更多意识到的是自己能力的弱小,而不是对家庭和妻子的愧疚。对于婚姻的看法,哲学老师吴玉珍的话,差不多给他洗了脑。
! L. V* m. @! k8 ^+ M   "我一直认为,男女之间存在的是一份关系。这份关系叫做恋爱,或者同居,或者婚姻,或者家庭,或者出轨,你能控制你自己的作为和关系的这一部分,另一半的关系和她自己,还属于她自己。所以所有的关系都是一种成交,一种合作,需要配合。有一方不配合,关系就会改变。没有谁可以负担别人一辈子,婚姻也只能装下一段关系,它可以只有一天一夜,也可以走一辈子,但其中甘苦冷暖只有两人自知。对自己负责任,才是真正的对这个世界负责任。". X6 h" Q& B: l, g$ W' R7 G
    唐帅知道这段话说出去,世人都会认为这是男人在为自己脱罪找借口,对女人精神的一种荼毒。其实细细体会,却是另一种含义。女人天生缺乏安全感,完全依赖男人,对自己是一种赌博,对男人是一种负担。然而,女人真得想独立,更需要看清婚姻的本质。看清看透了,也就想通了,想通了,也就明白怎么做了。这才是真正的独立,包括经济和精神的双重独立。
1 J: V% Z; W; P3 j  唐帅不会傻到跟田丽沟通这些,她既听不进去,也听不懂。她需要的是一个稳固的家,一个可爱的孩子。至于丈夫爱不爱他不重要,有没有心灵沟通也不重要,她更在乎的是安全感的寄托。有了这个家,就有了寄托的对象,即使是形式上的,她仍然死死地守住它。只要守得住,就代表了一种胜利。- M+ |" D9 w0 w# o& U, v
  唐帅甚至认为,田丽也不爱他,她爱的是安全感。如果有一天,另外一个男人能给她更为强烈的安全感,这个女人肯定会转身离去。或许她知道自己想要什么,也或许她没有意识到,但这些都不重要了,因为这也是人性的一种,想改变非常难。而自己,更没有资格批评这个女人,因为自己在人性劣根上的表现更为自私和残忍。
! G) |# F7 T4 C  V, k' D! N/ k  下班后,一个人呆在宾馆,没应酬时,空闲时间就会多出不少来。" r- U- V2 ]% n% L9 P' [
  唐帅不爱出去,常常把自己关在房间里,一边抽烟,一边冥思苦想。在武侠小说里,可能把这种视为惩罚,叫做"面壁",或者"闭门思过" 。在现代社会里,也常常有人喜欢把自己,放入一个完全陌生的环境里,放逐一段时间,或旅游,或隐居,更多的是为了反省和思考。
& c, ]2 W- A0 G0 M2 F  \9 R( I! N' q  唐帅要的就是这样的环境,能让自己的思维天马行空而不受打扰。他把自己这场离婚大战翻来复去的想了无数遍,边想边思考,想多了就慢慢有所领悟,直到他认为自己找到了惨败的真正原因。唐帅认为自己犯下的最严重的一个错误,就是从不了解每个人真正想要什么?无论田丽、许抒,还是自己。直到现在他才看清楚,原来田丽想要的是安全感和孩子;许抒想要的是自傲和感情;自己想要的是征服和感情。然而,他给田丽的是金钱,他给许抒的只有感情。结果,这两个女人都不买帐,一个死活不离婚,一个绝情而去。9 o- K" i7 d4 E; V6 l" D
  这就是症结。2 s0 f, W" Q' ?" F0 b% y2 l
  如果说姚祖山打开了他心结的第一道门,那这次思考出来的答案,则是打开自己心结的第二道门。唐帅终于能心平气和接受自己的不足,不再耿耿于怀,不再怨恨她人。不过对于许抒的感情,怕是今生今世的一道伤口,永远刻在了心口上。伤口可以好,疤痕却永远消除不了。
2 e: D+ r7 |4 T# O/ [78  偷袭成功2 {" i( S5 L' E0 O
  很快,深圳的市场活动时间到了。) ~& x1 D* V6 y8 Z0 d
  肖芳芳也是一个工作狂。她有一句口头禅,"在老板把我折磨疯掉之前,我先把你们折磨成疯子。"在她的手里下,想悠哉悠哉过活的下属是不存在的。唐帅和由甲一看她的做事风格和狠劲,都不约而同想起一个人,耀龙的严锐。这个女人倒挺适合在他手下做事的。这次的跨部门协作,让三个部门的领导有较多的时间近距离相处。
, U0 ^( L- m! f  唐帅发现肖芳芳有一个很大的特点,就是给自己加压,她是一个自我要求很高,甚至追求完美的人。姚祖山用她的时候,非常注重一件事情,适当减压。肯定她工作成果的同时,降低事情的重要性;或在做计划的前期,降低预期。
# ^" F0 M, Y' R  唐帅心底非常赞同老板的做法。IT行业本来就是一个高压行业,人如果长期处于高紧张高压力状态下,很容易疲劳,造成神精紧张。这就像弓的原理是一样的,弦拉得太满,箭还未射出,弦就已经断了。姚祖山帮她做的就是度的把控与调节,人最佳方式是松驰结合。
3 F1 |( Y* L# {0 a& V& s  有时想想,也不怪肖芳芳,每一次大型的市场活动,牵涉到多少人和事,总而言之,这是一件非常琐碎而又折磨人的活。从工作目标,流程策划,形象宣传,邀约对象,媒体报道,到活动主题与内容,时间安排,直到最后的项目预算,效果评估。整个过程每个环节都得把控,出现一丁点问题,就能导致整个活动的失败。
/ B7 f! J& P9 E$ c# Z$ }  对于天宇而言,还有一个更纠心的问题,就是保密性。
& `+ ]  t+ n; d& q0 c& f! r+ E  耀龙和天宇已经是多年的宿敌了,这两家公司就像美国的可口可乐和百事可乐、中国的蒙牛和伊利,处处争峰相对。尤其是耀龙,背地里的阴招没少使。有时候,天宇内部活动的PPT及纸质材料,会刚开完不到一小时,所有资料就传到了耀龙。这种泄密级别已经不是飞机,而是达到火箭的速度,令人叹为观止。
$ L3 u* z3 ]! }& R( S  肖芳芳为了防止会场资料泄密,可是花了不少功夫。从嘉宾的邀请,到PPT的制作,打印,装订以及现场录音等都严格检查过一遍。为了防止耀龙的人趁机混入会场,或买通酒店服务人员,市场部连每个现场服务人员都一一审核过。  t% X0 E6 ]$ p
  即使这样,却仍然出了纰漏。6 x0 P! @9 ?: p
  会议当天,凌晨五点钟,唐帅正在睡梦中被突然而至的手机铃声惊醒。一听下属的汇报,脸色大变,哪还顾得上睡觉,瞌睡虫早就跑到九霄云外了。他翻身爬起来,胡乱洗了把脸,就匆匆下楼开车赶过去。
8 n7 Y. J9 K$ V0 [0 C; {  等他赶到的时候,肖芳芳和由甲比他到得还要早。三个人一看现场,全都傻眼了,肖芳芳和由甲更是脸色变得铁青。不知什么时候,酒店的正对面一幢高楼上,树起了一块巨大的广告牌。一看内容,赫然就是耀龙干的。那个广告牌非常大,特别显眼。别说站在酒店门口,就是再隔几条街都能看得清清楚楚。耀龙公司的那个特大LOGO(标志)尤其扎眼。
. a+ G* s( P$ X1 w" ?  "这到底怎么回事啊?"9 K& V4 U- I$ ?- }3 I
  由甲感觉偏头病快要发作了。就在昨天,她和肖芳芳还看到这块广告牌,是一个针对中产阶层价位的汽车广告。没曾想,一夜之间,就变成竞争对手的了,这太可怕了。
) }/ |& X4 Q! A8 f) U4 u  "早有预谋,耀龙,他妈的王八羔子,干这种缺德的事。"
0 n4 M) V  v1 l& V  肖芳芳忍不住暴粗口了。
2 ^& G% o# y% c  唐帅算是他们当中最冷静的一个,"看样子,耀龙昨晚有很多人没睡觉啊。"1 @$ u& i9 l# D! Y4 Z
  "严锐那头狼,现在肯定在看我们的笑话,"由甲忿忿不平道,"现在怎么办?"
' b5 a9 `6 B0 \& B( d  "对啊,怎么办啊?今天不仅老板要来,大老板还是演讲嘉宾啊!"肖芳芳已经急得跳脚了,转身对一下属说道,"你,赶紧去查查这个广告牌是哪个广告公司的?"
3 y3 S7 M- M( `' @4 x  "没用的,"唐帅摆了摆手,"他们既然能够悄无声息的,把广告牌在一夜之间换掉,那就说明,他们已经准备很久了。"
! N+ P3 j5 P9 e# G1 p; I0 F1 R: d+ n  "我们就眼睁睁地看着,什么都不干?"肖芳芳怒道。( E' s& W9 b: A& f% w2 c9 N1 S
  "现在时间这么紧,再过两三个钟头,会议就开始,根本来不及了。我们做什么已经于事无补。既然这样,索性坦然接受,重要的是我们自己不要乱了分寸。"唐帅平静地说道,"剩下的,咱们该干嘛还是干嘛去,所有事情按原计划进行吧。"
7 g. O0 |* [; M- j  由甲也赞同,已经无法改变的事情,与其在这儿哀声叹气,不如索性放开,去做其他更重要的事。/ X. G) ]# @+ m
  事情正如唐帅他们所预料的一样,这次的市场活动,耀龙很是风光。不仅是广告牌的事,天宇公司辛辛苦苦请来的客户,在活动结束后的第二天,有一部分还是去了耀龙的会场。虽然人数不多,但就是这剩下来的不到三分之一的客户,却是最有潜力的购买者。也就是说,天宇公司忙活了大半个月,最终只落得个漏斗的作用,免费成为了耀龙公司的漏斗。花钱花时间花人力从沙子里,涮出了一部分金子,然后双手把金子贡献给了敌人。% v, C+ ?$ g* m( j- k  P0 b
 樓主| 發表於 2015-4-10 12:32:42 | 顯示全部樓層
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79  大决战
) O% o' y6 v+ a, s4 z8 w7 x  对于这样的结果,尽管之前已有心理准备,由甲和肖芳芳仍然愤愤不平,几天吃不下饭。天天上火喝凉茶。特别是由甲,受冲击比较大。她所带领的销售团队,是冲在第一线,直接跟客户联系的销售部门。客户就是上帝,什么是上帝,管你吃喝拉撒的主啊。客户犹豫不决关系着业绩,业绩后面的数字又关系着,所有销售人员养家糊口的奖金与提成。5 M  e% D6 R: v% x
  这些一线战士们,使出浑身解数带来参会的客户,抬头低头看到的是耀龙的广告牌,最有潜力购买者都跑到耀龙那儿去听讲座,这种感觉实在是太郁闷了。
$ ^; z8 \# J( C0 U8 _2 ~  不是每个人心胸都能宽广到,微笑着为别人做嫁衣裳。大家纠着广告牌的事,在公司内部议论纷纷,抱怨开始越来越多。很多销售人员甚至质疑公司领导的能力,以及市场部的专业水平。由甲没办法,连续安排了好几次时间,开完大会又开小会,进行劝解与疏导,这样才把怨气平息下来。9 X+ u' b3 K# H: a  L! u% J
  姚祖山并未就此事,对唐帅他们说过一个字。但他们三个人都知道,当天大老板脸色并不好看,想必这事被老姚一个人扛住了。7 q- a8 Q/ e3 I7 L6 R1 [
  唐帅有个同学,在中国一家非常出名的饮料公司工作。
7 I" H3 ~+ g0 O' j% k  那个行业的竞争比软件行业更为激烈。因为面对普通老百姓,渠道和宣传是重中之重。每年的渠道大会是整个公司最为紧张的时候。落在哪个城市举办,当地的分公司总经理几乎一个月没有安稳觉可以睡。临近开会的一个星期,天天晚上做恶梦,就怕出纰漏。
8 E" P) |# P, f* ~* s- l  通常他们在定下会议酒店之后,这家酒店方圆几公里就成了雷区。分公司总经理要不停地派人一遍又一遍排查敌情,包括酒店的服务人员是否被收买;主场会议厅是否有监听器;敌人是否会来混水摸鱼;酒店周围所有大广告牌是否被竞争对手买断;几公里范围内所有的小商小铺、大小超市铺货是否到位;当地的电视、广播、报纸等媒体,是否在会议期间被竞争对手买断等等。* p7 I8 Q1 W% T5 E0 C, b
  当时,同学在讲这个故事时,唐帅只是当茶余饭后的笑料,听听也就忘了。没想过,这么快,自己就成了这种故事的主角,也让他尝到了晚上做恶梦的滋味。上海的市场活动,唐帅和由甲,还有肖芳芳,三个人都成了那个饮料行业总经理的翻版。整晚整晚失眠,睡下之后又很容易惊醒,两个女人天天顶着个大黑圈去上班。他们仨无时无刻不在想着,如何在上海打个漂亮的翻身仗。尤其肖芳芳,更是卯足了劲。那次的惨败被她看成是奇耻大辱。1 E: k% X1 f6 J2 F
  肖芳芳早早通过有效渠道散发出去,签约酒店和行程安排,甚至还印刷了一些请柬迷惑对方。耀龙果然上当,故伎重演。等到时间临近,耀龙才发现上当,但已经骑马难下,局势跟深圳活动的天宇一样,硬着头皮举办。最终,当天宇跟客户谈笑风生的时候,耀龙的市场活动却只能草草收场。; z. P) c) ^( q
  双方战成平局。8 L0 h3 z0 x; r8 z
  随着时间的推移,天宇和耀龙双方的肉博战,已经打得不可开交了。从市场,到销售,到研发,每一个关键点双方都在较劲。这应该是两家公司兵力交火最激烈的时候。
/ n3 L7 O1 ]/ e" E1 A4 Y7 E+ o" t8 h  如是说前期严锐和姚祖山都在排兵布阵,那这一个时间段,就是检验成果的最后阶段了。市场占有率和销售额这两大数字,就是赤裸裸的衡量标准。) B6 f  l' D5 h2 o8 Y% X0 w. l: l7 Q
  此时此刻,已经到了"大决战" 的地步。+ ?' l7 t. }3 L; Z3 Z9 S4 i6 }
  由甲、肖芳芳和唐帅等几个部门的骨干人员,已经连续作战了近两个月。整天神经都紧紧蹦着,半刻不敢松懈。老板姚祖山的压力最大,他甚至在自己的办公室里,办公桌正对着的墙壁上,贴着一张非常大的"地图",非常醒目。
! Y6 W+ c0 R0 t5 D. O# ~  这是一张全国市场与销售的全景图,非常复杂,写得密麻麻。全景图里又分成两张表,一张是全国三大区:北京、上海和深圳的总体销售预估和市场份额比例表。另一张表是以月为单位,天宇和耀龙的实际成交数和收款金额。0 {3 `$ Y4 j; {  k
  这两张表一看下来,就能清楚地知道,市场在哪儿?差距在哪儿?6 g+ Y1 ?, k& [# U
  唐帅和由甲是对这张全景图的数字变化最为了解的人。尽管每人手里都有定期财务的数据报表,以及下属们的工作汇报。他们俩更喜欢有空没空往老板办公室里钻,电脑前看到的数字,远没有近在眼前竖立在墙面上这些鲜红的数字,刺激神经和眼球。8 c8 T" A3 z, @) J+ {( Q
80  车祸* |* `1 d2 l" W
  唐帅到现在仍然住在宾馆。
5 ^; ~# s; Q+ |3 R4 ^' V  他除了定期每半个月一个电话打回武汉外,其实时间几乎铺在了工作上。白天晚上脑中想的都只有数字和耀龙。这种忙得四脚朝天的生活,对他也是一种解脱。这几个月来,他极少再想起许抒,一个是他刻意为之,二个也是忙得脑袋里装不下其他东西。
  F5 w! A9 O8 w$ N& [: s  田丽的声音倒会定期响起,夫妻之间几乎没有话可说,除了简短的问候,也无其他。更多是父母会做文章,抓紧一切机会,说孩子的事情。比如上医院体检时医生的嘱咐、孩子在肚子里如何踢人、田丽如何进行胎教、家里准备孩子出生物品等等。7 U* E: l8 l2 W5 _# t" x
  唐帅理解父母的苦心,他们在用这些点滴提醒自己,也是警告自己,该收收心了,一个快要做父亲的人。5 l7 u3 }; j2 u) R! I  B, s
  很奇怪,父母亲甚至田丽,没人再提离婚,也没人再提许抒这个名字,就像一切都没发生过一样。电话里的声音和内容,就跟千百万幸福家庭一样,虽然琐碎,但温馨而亲切。% ?( W/ V' u/ [9 X! u. U
  在唐帅反思的那段时间,他也想过另一种可能,许抒如此毫无征兆的绝情离开,或许也有自己家人的原因。他们既然能去找许抒一次,极有可能去找第二次。如果是唐辉出马,凭父亲多年经商的经历,阅人无数,要对付许抒可说是绰绰有余。% v; l- ~& E+ k5 e4 t- X" K3 m
  这个女人虽然人很聪明,但也有致命的弱点,在感情上要求太过纯粹。唐辉只要说出自己在感情上犹豫不决,就凭这一点,就能击跨许抒的自信和骄傲。要对付这样一个心高气傲的女人,父亲的方法实在太多了。
+ _( N6 s: y/ J4 s9 X1 F5 _  现在,唐帅已不想再追究任何人的过错,再错错不过自己,整个事情的惨败,在于自己没有能力控制全局。
9 H# I4 f$ t4 p1 k  尽管父母亲如此辛劳想用孩子打动自己,可惜事与愿违。直到现在,唐帅仍然没有做父亲的感觉。一个细胞,在母体里慢慢长大,这个过程并不觉得美,甚至给他的感觉很陌生很遥远。他甚至有些怀疑,以前常常在电视或小说里,看到男人在为人父时的喜悦和激动,是不是多为杜撰的。' U6 v: I8 i& P. \& |7 e6 t
  如果说唐帅是为了治病而忙,由甲已经到了负荷的地步了。
4 v9 A2 @& i) E  S' L- K& C  女人体力天生不如男人。由甲最近几天老是觉得头疼,经过上次的治疗,这个老毛病本来好了很多。现在连续辛苦这么多天,又有点隐隐作痛。
- ]. t- b; F% n2 C, F  这天下班后,已经很晚了。
, V. _! X4 v" `$ p. f4 n8 A  由甲把车开到路上,行驶没多远,就感觉头痛病发作。本来想忍忍,结果却越来越严重,严重到影响开车。没办法,由甲打算过了眼前的这个十字路口,找个胡同钻进去,停下来先缓缓神。恍惚之间,看到绿光亮了,猛地开车出去,却又看到红灯亮了。3 _  F' ^6 v( |1 H
  这个突然变化,让由甲心慌了,手忙脚乱中,错把油门当刹车踩了上去,结果红色马六色车就像卯足了劲的脱僵野马,"嗖" 地一声冲了出去。
5 s7 u" G! |1 k& a& n" n0 |  一切都在刹那间发生了。
1 {5 j8 A3 i  K! V7 o3 n  等到由甲清醒过来时,车已经撞了。
) Z4 j, V3 Z6 ^- I. z$ W! r$ L4 x  不知谁撞了谁,也不知撞了几辆车。只知道自己被卡在驾驶座位上,无法动弹。外面闹哄哄一片,有很多人围了上来,很多只手在车窗外指指点点,也有人在不停地跟她说话,拍车窗玻璃。
6 X+ g' t, }% \& l$ G  由甲脑袋很清醒,但什么也不能做,头上一直在流着什么,感觉不像汗应该是血,全身都很疼,又不知道伤在哪儿。她突然想起以前看过的一篇关于"死亡"的文章,阐述人临死前的十四种反应,其中一种就叫语言受限。濒临死亡的人,常常竭力想告诉别人自身所处的困境,但没有人听到他们的话。' b/ V# M" H" q% G/ D
  由甲开始感到害怕了,自己很清醒,也很想开口说话,但没人理会自己。这不就是死亡前的反应吗?!她感觉自己可能真得快死了,流了这么多血,又卡在车子里,极有可能是受了重伤。
' }# ~; ^" i: A" z" @5 r$ q6 {  有了这种意识,她更害怕了,浑身控制不住的开始哆嗦起来。由甲从来没想过,有一天她会这么害怕死亡。平常自己在商场上的独立和强势,在这种面临生死的时候,一切都显得微不足道了。
% z1 b! |5 m# x% z- b( G  想想自己,活到三十三岁,竟然从来没有真正爱过一个人,没有做过妻子,更没有做母亲,女人一生当中必须经历的不同角色,自己都没有体会过,如今就这样可怜的死去,除了父母,没有人为自己真正悲痛。
9 `; d& k- h0 T* \0 p' @  在这种强烈的刺激下,由甲突然对自己以前的追求,包括金钱、独立和强势等等,产生了怀疑。原来人在临死那刻,真正在意的,绝不是身外之物。想到这,"刘爱民"三个字突然跳入脑海,这个男人是真心爱自己的吧,他会为自己哭吗?4 X% c/ d( `( \4 U
  直到眼泪慢慢掉进嘴里,尝到咸味时,由甲才发现,自己在不知不觉中,竟然泪流瞒面了。以前小时候听老人讲故事时说,如果人死前流泪,就代表不甘心,因为有牵挂。而这份牵挂除了对不起父母,由甲觉得还对不起一个人,就是刘爱民。
& t. w+ d& o4 |, q! g1 d! a) P2 @  车门在这个时候,突然被打开了。; v$ ?( P3 ]) K) b1 u4 W5 D
  由甲之前死死强撑住的意志力,在看到自己得救时,轰然倒塌。在急救人员几双手抻向她的时候,就这样昏了过去。
7 E. w+ U  ~- S0 T$ N& Z6 ]5 M  
# n  D  i8 U- P% b2 e81  男人的眼泪
! K% Z5 U( r% d( ]. C4 J2 ]  由甲醒来第一眼,看到的就是满眼通红的妈妈,眼睛再慢慢转了转,还有爸爸。爸爸身后还站着一个人,像是刘爱民。所有人都围了上来,大家七嘴八舌的说开了,每个人脸上洋溢着喜悦的微笑。
  t5 H  \3 f% w% E4 p  医生很快来了,仔细看了看伤口,点点头,表示情况良好。8 K# o$ d- d% \" k
  "姑娘,你吓死你妈了?"由甲妈妈是心直口快的东北人,为人豪爽,说话嗓门比较大。相反,由甲爸爸是南方人,尽管在东北生活了三十多年,仍然保留了南方男人的细腻和文雅,"现在感觉怎么样,还痛吗?"
6 c. z9 x& [( t* k  m; M& N2 n% x  "爸,妈,对不起,"由甲自知理亏,诺诺说道。"以后再也不会了。"
8 j! y3 v; y: E' G% U" T4 z  "还以后?!"刘爱民的声音突然插了进来,"你嫌一次还不够折腾?"
8 T, J8 k+ R0 m  "对了,你这丫头,"由甲妈妈象醒悟过来似的,"交男朋友了,也不跟我们说一声。你啥时候能长大,不让我们操心啊。"
4 s, T9 x- z7 p* _0 K% `1 Q  "阿姨,不着急。有人管着她就行,出不了大事。"' R9 |8 m, l) r7 _0 s
  刘爱民的话,让由甲大跌眼镜,这人也太把自己当回事了吧,忍不住抢白道:"你谁啊,你?"
! @! q( R5 M% I$ {- N( u& Y  "有你这样说话的吗?!"由甲妈妈呵斥道。"人家小刘,为了你的事,忙前忙后就没消停过,不准你欺负他。"; X, E+ S! p1 S9 w
  由甲被训得没敢再吭声。8 Z, y/ q3 q/ m5 J  p+ q
  "丫头,你这次算走运,除了脚部骨折,额头上缝了几针外,没受内伤。下次你就没那么幸运了?!"刘爱民仍然不收嘴,继续板着脸教训道。
/ ?# j1 s  P) ?' D9 L  "是,小刘说得对。这段时间都别开车了,啊!"由甲爸爸说道。
/ W! |  V% N6 A4 |5 g  "叔叔,等出了院,坚决不让她开车。"
! N+ a3 l. g' f1 O3 t  由甲半晌没说话。这小子转性了,以前在自己面前轻言轻语的,像只小绵羊,怎么突然变得这么霸道了,难道是扮猪吃老虎?忍不住狠狠瞪了他一眼。
4 F" h6 R7 l1 K: z' d$ ?: D  _; s) y  "看什么看,"刘爱民继续说道,"不许开就是不许开,以后每天我接送你。这啥工作啊,有这么折腾人的吗?别说是女人,男人也扛不住。"
0 ^" b* U9 D2 N: `) a) H  "你瞪鼻子上脸了,是不?"由甲也生气了,她最烦别人管自己。"我的事,你管得着吧。"
8 D$ \  O9 o1 v% |0 {  "你?!"刘爱民脸上白一阵红一阵,也上火了。
2 x( @! b1 }3 d; P  I  两位老人一看,这小年轻的怎么说着说着,就闹起脾气来,赶紧上前劝架。/ U1 `$ o+ u/ O$ ~9 o. f
  "小刘,别理她,咱爷俩出去抽根烟。"由甲爸爸拉着刘爱民走出了病房。5 O; X' \/ M  X0 m" B6 i- |
  "你这是怎么了,干嘛冲人乱发脾气?"/ l* c* `) Q; f, t
  "妈,你和爸怎么了?怎么胳膊肘往外转啊。"
6 a& ~) w9 m$ o: g4 `: I  F/ u9 k) c  "姑娘,"由甲妈妈突然很严肃的说道,"你们俩好了多久了?怎么也不给家里透出点风声,害得我天天担心我家闺女的终生大事。"
( J' }+ p% i% s$ g  "妈,你就这么担心我嫁不出去啊?"8 z& y( C7 n$ U. u- g0 q
  "唉,你也老大不小了。我瞧这个小刘,对你还不错。"
5 R5 Z& Y0 u* D% Q+ {8 o; v  "才多久,你和爸就被收买了?"3 Z7 N: r* Z& e- ^
  "姑娘,我和你爸暗暗观察了,这个孩子,是个懂得疼人的男人。我和你爸赶到医院时,他已经在了,见到我们俩时眼睛通红通红的。"
# _8 V. _, ~5 o7 R7 V  由甲一听这话,坚强的盾甲开始变得柔软起来,想了半天,怯懦地问了一句:"真的哭了?"1 X; H1 ^  k' l: s+ r- H
  妈妈点点头,"嗯,那时我们俩远远就瞧见,一个年轻人坐在医院的凳子上,抹眼泪。"! E5 V( G* D9 i. b
  由甲陷入了沉思,在车祸发生的那一刻,她想起过这个男人。
  Y9 n$ n8 ?/ A# G! B  "你们俩到什么程度了?"' R' [3 a& [4 t( P
  "妈,你和爸,觉得这个人怎么样?"8 q9 s! ^0 l/ z( _
  "姑娘,这过日子和谈恋爱是两码事啊。起码这孩子,我和你爸瞅着,是一起过日子的人。谈恋爱无所谓,但真要结婚,女人还得找一个懂得疼人,脾气好的男人。"
/ J: E& g8 ]% x* z4 x- v  由甲低下头去,心里有些感悟,点点头,微笑道:"妈,您放心,35岁之前我一定把自己嫁出去。"; C# _$ ]& ?0 ~( E$ D: d* B+ @
  "好,有你这句话,我们就放心了。"$ _- I2 d" x% k( |( W
  母女俩笑了起来。
) c; H  T9 W% D  姚祖山接到由甲发生车祸的消息时,正在外地出差。他赶紧让唐帅代表自己,前去医院探望。走到病房,正看到由甲一家人其乐融融的氛围。唐帅不忍心打扰,在外面独自转了一圈,看时间差不多了,再转身回来。
  H3 ?$ x/ {4 W1 m3 D2 V9 f- o( {$ u  这个时候,由甲爸爸和妈妈已回去休息了,只有刘爱民在病房照顾着,低头专心致志的削苹果。唐帅走进病房的时候,竟然没有一个人关注他。躺在病床上的病人,正百无聊赖的盯着天花板发呆。$ ]' B' F# z6 @- l8 ?
  "嗯,嗯....."唐帅假装咳嗽了两声。
2 w! l  U# S" _. `/ p! s  由甲回过视线,看着唐帅捉狭的目光,笑了起来。
" V* @6 A; a# c# Y1 p  "你的速度倒挺快的啊!"
8 w2 A) D, v  J- t9 R  "没办法,有只老狐狸,在后面盯着呢。"唐帅调皮的眨了眨眼。自从上次发生酒精中毒的事,他和由甲的关系又上了一层,说话已经很随便了。8 t4 r6 E2 I, X8 ^; h1 a* g1 I
  "难怪有人说,人生就是由小白兔进化成大灰狼,再到老狐狸的过程。"
# B. b3 V6 g- L5 m6 D6 h  两人哈哈大笑起来。
. r5 {3 D) b: ]) o1 j  l% x) A  "行,看你笑得比我还大声,终于可以放心了,"唐帅边说边点点头,"给老狐狸也算有所交待了。"
) v+ \! g# K% j" t, F0 O  "这位是......"刘爱民早已站了起来,见两人商谈甚欢,一时搞不清楚状况。
$ \7 J/ D& A- h7 V: e6 F, R# C  "这是我的同事唐帅,"由甲介绍道。6 |) f4 U6 u- [$ c+ t! F; Z0 f* y
  刘爱民没等由甲说到自己,赶紧伸出手,"你好,我叫刘爱民,由甲的男朋友。"
: P) A: O  k/ Q  "你好!"唐帅朝他点点头。
% B2 H: G. x5 i6 j  "坐,坐吧!"两个男人互相寒暄了几句,然后落座。" |# Q. o1 [+ H9 ^
  唐帅把手上拎着的东西放到桌上,转过脸,朝由甲笑着说道:"史玉柱真是了不起啊。"  I5 f* D& M7 t$ H6 Z
  "怎么了?"
2 h% Q$ A% }* q3 ]' ?1 _  "他打得那个脑白金广告低俗到极点,可是我刚到外面转一圈,准备买个东西来这儿时,脑袋里第一反应竟然就是脑白金,太神奇了。"
: q' C$ X1 D4 z5 F  "这是不是叫强制性记忆?": }; y) X% p9 V2 \1 N1 \" L
  "什么时候,谁能发明强制性删除记忆,我肯定第一个去买。"
% S3 i: T% q. ^2 E! [7 @  由甲仔细瞧了瞧对方神色,略有所悟。看样子眼前的这个男人,这辈子对女人都会有阴影了,于是岔开话题。* P! V% U, b3 D
  "知道人为什么要吸进空气吗?"
; }& L2 A3 G; Z" _% p8 o  唐帅没做多想,随口答道:"为了争一口气。"
+ I' z3 P% m/ r6 w7 ?  "那人为什么要呼出空气呢?"
# G2 M( I3 i- w' |: c  "为了出一口气。"2 M& o5 ^& v5 o2 D
  由甲本意是想找个话题轻松轻松,开个玩笑。一听这回答,半晌没说话,这几个字,字字敲进了她的内心。0 n, x2 V+ h5 V! Z
  "怎么了?答得不对?"( ?0 {+ @4 A$ ^5 O/ C
    刘爱民突然插话道:"人活在这世上,其实大部分时间都在做这两件事情。"
8 M9 w/ J- d; \7 ]9 b  "哟,"唐帅一想,确实还真是这么回事,不禁自嘲道,"我还挺有才的啊!"" y, R% W8 B* i( @
  由甲笑道:"一个人是否聪明,看他的答案就知道了。"
' S: ~6 B# h$ x) M% @$ a  刘爱民把削好的苹果递给由甲,调侃道:"一个人是否智慧,要看她的问题。"
% j. t1 {; F, y) c  唐帅一看两人表情,大笑,连连点头,"说得是,由甲在我们公司,那可是顶顶大名啊。尤其......"
& e& K" y' ]; n- @' w8 N  "得了得了,你们俩酸不酸啊?"
! q, ^  W3 X1 v! Q1 S  两个男人同时哈哈大笑起来。- \0 m9 r1 \, d' p
  "对了,你啥时候回去上班?"- k+ ^4 z$ C3 M. i3 L6 z: |8 d
  由甲知道唐帅的言外之意。如今天宇跟耀龙的战斗已经到最后冲刺阶段,偏偏自己在这个时候,发生车祸,很棘手的事。
  B8 e. i) t' N7 S# _) V  刘爱民抢先回答道:"骨折,一时半会还好不了。医生说最好卧床三个月。一般伤筋动骨,都得一百天。") U7 o) Y9 m+ A- ^
  唐帅一听急了,"那,怎么办?"销售总监啊,这不是一般的岗位。
, m, `% j/ P$ {4 }1 X% w  "要不,先找个人顶替?"刘爱民完全不给病人回答的机会。
1 _8 @* Y4 @9 J" C  唐帅惊讶的看着对方,眼睛慢慢瞟向由甲,带着寻问。在职场上,这句话的后面可以发生很多故事。
# n' g: |: C" u$ `" [  由甲也没想到,自己竟然鬼使神差的笑了笑,没做解释。) u6 ]- q1 F% f) k0 `' K
   唐帅点了点头,"行吧。你先养病,这事,我回去跟老板商量一下,让他想办法吧。"0 A$ r% ]. k" C8 X
 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:03 | 顯示全部樓層
82  顶替
0 q* B) ]7 \- C: w+ D, B- s  唐帅一走,病房陡然变得冷场了。
. }0 R- o+ M/ T9 t) }! m  刘爱民小心翼翼地看了一眼由甲,轻轻问道:"生气了?"
! |" \8 U4 k; M* D6 b  由甲低头不语,口里慢慢嚼着苹果,一副心事重重的样子。
( o, ]) y5 H: m2 ~2 J% j. A. k  "真的生气了?"刘爱民慌了,"我没其他意思,只是不想看到你这样玩命。"
, C$ o; [9 d' ?, U3 Z3 u  "没有生气,我知道你是为我好。" 由甲摇摇头,看着对方,眼睛里略有所思,"车祸时,当时流了很多血,我以为自己要死了,那个时候想了很多很多。"
" X1 K/ ], `. \; o' j0 }+ t" i& i  "以后别开车了,啊?!这一次,吓死人了。"刘爱民表情严肃道。
: N5 K3 ~3 k! T* m  "听我妈说,你当时哭了?!"$ {6 r; H( J' P% I
   对方大窘,脸色慢慢变得有些微红,眼神左右闪烁,不知如何回答。/ [4 c4 p7 I0 p; H
  "谢谢你,"由甲看他,目光变得柔和起来,拉过他的手,慢慢放入自己的手,"那个时候除了想到对不起爸爸妈妈,也有想到你。想着如果我死了,你会不会为我流泪。"2 i1 X: q& h0 c+ i
  "这不是好好的吧,什么死不死的。"
/ _- y, h4 Z# |! O' v) @  "人只有经历过生死,才会懂得珍惜与感恩,这句话从前不觉得,这次深有体会。现在心态平和很多,不再苛求别人,也不再苛求自己了。"
# V/ W+ s$ U- |; y  刘爱民听着这话,不禁泛起一阵涟漪,心下一动,"我爸妈来电话了,说有机会想见见你。"
# o# w' p% R0 N9 S/ t2 o5 Q7 M' j  "他们不是在美国吗?"
! }* d2 ^1 `) T; b  "他们可以飞来北京。"见由甲低头不语,又示探道:"其实我坚持回北京那会,我爸妈就一直想找个机会,跟你见见面。这次听说你住院,又跟我说起这个事。"
+ g5 Y6 P) {4 j' @" x  "这么快?"由甲喃喃自语道,"我都没做好心理准备。"* }- j/ K2 h1 X: m
  刘爱民一看她的神情,还得再加把火,继续说道:"至于吗,不就见两个人,你怕了?"
1 p7 g  S+ t: i4 M4 ?$ H' ~  由甲认真看了他一眼,点点头,"也是,我由甲怕过谁啊?"
) {3 l1 }2 X. }  "正确,这样想就对了。"刘爱民心里乐开了花。
! n# i0 e! k$ Z1 n7 C  "惨了,"由甲突然大叫,把刘爱民吓了一跳。"怎么了?"
! d6 G1 ], O* H. V! m! Y/ u+ E  由甲摸了摸额头,"这儿好丑,缝了这么多针。"
+ G5 F' x5 V( l0 o% B' K  女人啥就对容貌这么在乎?当时由甲听到医生说骨折,没啥反应;可一听说额头缝了几针,直嚷嚷着照镜子,情绪很激动。* C9 q: g/ _3 L: F' L4 P2 o2 c1 @
  刘爱民不禁嘀咕道:"女人就是麻烦。"一见由甲怒眼盯着自己,暗叫不妙,赶紧又加了一句,"可是,男人就是喜欢找麻烦。"
$ K- B1 k" O/ N; V4 n5 p# ]2 |  几天之后,由甲病房开始出现络绎不绝的探访者。这些人多为她的手下,也有几个其他部门的同事。还有一个重量级人物,就是姚祖山。姚祖山呆得时间并不长,除了问候,了解病情,还带来了一个决定。由甲生病期间,唐帅暂时代替她兼任销售总监一职,同时再提拔一人做助手。关于助手人选,由甲提供备选名单。对于公司的这个决定,由甲坦然接受。' C, R! T/ c! I& a* |
  此时此刻的她,已经没有当初的那股狠劲和斗志了。即使在自己状态最好的时候,由甲相信,老狐狸肯定也有暗地里培养新人。作为朋友和老师,她和老姚之间可以讲情谊。但作为管理者,有时候更需要无情。这种人才更替和备用在职场上很常见,甚至台湾人在招聘会上常常有一个职务叫:"后备干部"。姚祖山是一个非常理性的人,不可能没有备选人员,即使没有她没有唐帅,仍然会有张三李四王二麻子。
7 _) N; t0 C" w  在这个世界上,企业追求的是人才,而人才追求的是平台,两者缺一不可。
7 D' p* ~$ q$ M0 b  E83  商机泄密* b( k; ^5 J! M0 d! y( W% |
  唐帅代替由甲,临时接掌销售部门。4 H8 }3 n' U, Y$ A% a' o2 I
  很快,考验就来了。
! b' r/ w$ d* H! r  每周一唐帅都会收到销售报表的汇总数据。可是看着那几张表上每一栏的数据,总感觉有点不对劲。唐帅又把市场部提供的数据调出来,两者一对比,问题出来了。其中"商机"一栏,两个报表数据相差很大。"商机"是行话,指的是有意向要购买产品的客户,也就是潜在客户。
. J9 }' G$ J. V+ ]$ X2 ~" s3 H# F5 v  唐帅按了按头,闭上眼睛靠在座椅上,稍做休息。大约过了五分钟,再次睁开眼,又把两张报表仔细看了看,确实数据存在很大差异。
- q: Y) L, Z2 A9 X% u  天宇公司针对北京、上海和深圳三大城市举办了三场市场活动,除了第一场在深圳举办的活动因为耀龙的捣乱失败了,其他两场都做得不错。而深圳因为有德阳银行的实际案例,以及圈内的口碑相传,后面的发展也慢慢好转。& N5 f4 h( i9 }/ w9 e$ n& e
  总体而言,整个市场活动达到了预期的目标。因此,当肖芳芳给姚祖山做总结报告时,大家一看统计分析,均认为市场一片光明,很有信心。
' U! x+ I# }. v& R5 C& \6 e  按道理,有了这样好的数字,商机应该非常充足,销售人员都应该忙得脚不沾地,屁股坐不稳凳子才对。可是唐帅冷眼观察了一周,并没有看到整个部门热火朝天的样子。瞧瞧办公室里,常见他们的身影;中午吃饭,食堂里也是三五成群的扎堆在一起。销售人员老呆在公司,中午晚上没有应酬,这不是好现象。& B6 C4 G, Y/ X( K. g- ^
  唐帅暂时还判断不清楚,所以也没有动作,只是在暗暗观察。今天一看数据,也证实了之前自己的猜想。这里面肯定有问题,但问题出在哪个环节,还不明确。市场部门认为商机充足,但是销售部门却认为商机不多。这说明了一件事,这两个部门有一个在说谎。: U* w# [4 _# @2 N+ k- u* }# O
  为了尽快调查出实际情况。唐帅首先去见了市场部总监肖芳芳,两人在整个项目推广过程中,已经很熟悉了,也有些默契。唐帅也不想瞞她,一上来就开门见山说明原由。肖芳芳也没生气,毕竟这是大事,不存在信不信任谁的问题。在知道他的来意之后,肖芳芳立即从电脑里调出了不少资料,又让下属拿来一些原始材料。两人又仔细看了一遍,包括第三方公司的监测数据,以及会务公司的原始纪录材料等。' f8 ~; {- ^9 ?" M
  从肖芳芳办公室出来后,唐帅有些沉重。他越来越确信,问题出在销售部门。4 o4 f/ ~7 Q1 ?% M9 E
  为什么商机充足会变成商机不够呢?哪个环节出了问题?是人为因素还是管理因素?一个一个疑问在他脑中挥之不去。在没有弄清整个问题的来龙去脉之前,唐帅决定仍然采用按兵不动,他不想打草惊蛇,只是开始着手暗地排查工作。
4 h/ b" t6 Q/ q0 [: s  V. j  实施计划之前,唐帅去了一趟由甲家里,把现状及可能性跟她探讨了一下。现在唐帅的身份只是暂时替代,做任何大动作,都得知会原来的销售总监。他也相信,由甲不是小肚鸡肠的人,这种事情不解决,将牵涉到整个市场操作能否成功,任何部门之间的小争小斗,在大局面前都得往后靠。这点,无论是唐帅,肖芳芳,还是由甲,心里都非常清楚。
" S5 {! f; a/ F, X* x# _/ B4 b$ [  果不其然,对于唐帅质疑自己部门,由甲虽然有些别扭,但仍然可以接受。她是多年的老销售,一听就明白了问题所在。7 H6 [7 x. B% A/ B5 E! G! S
  "商机可能泄露了。"" f7 I" M7 m# k- a
  "为什么?"
) ~; ]  S0 t) |1 p; _: K  "这招,耀龙以前也用过。"
8 g! ~: K6 B- p* W# S" q  唐帅吃惊不少,"你的意思,是耀龙在背后捣鬼?"
* _7 w$ {- t% }( W% U% B  由甲脸色沉重,"很有可能,商机泄露以前偶尔也会发生。查过一次,难度很大,所以中途就停了。一则隐蔽性很强,二则排查的范围很大。但这次不一样,比以前严重很多,这说明耀龙在背后的动作很大。"# t0 _$ p4 ]- g" A% n' `; G6 A
  "那你的意思?"4 V0 l8 W/ f( u2 S, n5 R
  "时间来得及,最好能清洗一遍。"/ X1 z3 ~1 N0 v! F+ F. Q& o
  唐帅想了想,摇摇头,"这个时候做这么大动作,肯定会影响整个推进计划。也许耀龙正希望我们这么干。"
1 I/ k9 P  n6 M  由甲眼睛看了一下对方,"那你打算怎么处理?"/ ]" S  Z9 D9 D' {. f% B
  唐帅没有回答,站起身来,背着手,在屋里踱步,一边思考一边来回走动。看着他一连串的动作,她猛然想起了姚祖山。2 n3 g' |; X/ y5 D# N- C& {% p) s7 ]
  "这只老狐狸真得太厉害了。"! G8 M7 s/ U, h* {# u. a, u  S
  "什么?"
; W. m: J1 {; b8 z# {  "我看你,差不多就成第二个老姚了。"由甲笑着打趣道。9 P1 H5 P$ M) u& T1 `2 F& r
  "老狐狸,不是那么好学的,小心弄得一身骚。"" {% O2 Y3 J$ i( J
  两人默契的相互笑了笑。
/ s- m5 U5 Q$ |9 u' R  "你看这样行吗?疏通、教育为主。处罚几个典型,起个威慑作用。然后加强内部管控的力度。"
) V8 G" D9 o/ Y& V% x& P  由甲一听,知道唐帅采用的是稳中求胜的方法。这让她想起了当初德阳银行谈判时的情景。当时两人面对总经理助理蒋雨璇的严重打压,在对方提出不降价就滚蛋的危机时刻,唐帅选择的也是稳中求胜的路子。那个时候,由甲成功说服了唐帅采用了激进的方式,坚决对抗,情愿中断谈判也不降价的做法。而现在,同样的场景又出现了。
3 i6 D0 T9 s$ s6 U. o  由甲知道自己"清洗,大换血的方式"会比唐帅"疏通,教育为主的方式"更直接更有效,但杀伤力也很强,属于杀敌1000,自伤800的做法。但现在是非常时刻,对时间要求又很高,权衡利弊后,由甲还是选择站在唐帅一边。1 G4 m; I& J- x' s* z$ X
  "行,就按你说得办。"6 M, D3 _+ @( r7 J/ _
  两人又交换了一些具体行动计划,基本一致。
! J2 O% O& H( u8 ]/ ?; {7 z6 a  W  唐帅根据由甲提供的名单,又私底下不动声色的分别约见了几个销售经理及销售人员,到外面喝茶聊天。由甲也通过耀龙的内线了解到了一些情况。经过几个方面的打听与排查,摸清了根本所在。
/ B6 u4 L2 X" }4 @  由甲预料的很对,商机确实存在严重泄露。原因是耀龙给天宇的销售,开出了非常诱人的条件。只要天宇公司的销售把客户资料与信息提供出来,就能马上拿到一批信息费。此项目一旦耀龙签约成功,还能拿到一笔额外的提成。
$ w# q$ p+ r. A. s  这种金钱上的诱惑对某些销售很有吸引力。其结果是刚一露面的商机,立即就被泄露出去了。而耀龙拿到的情报准确度非常高,甚至连具体负责人,项目进展阶段,联系电话,以及天宇销售个人风格等都能了解得一清二楚。" w" }- J8 C# X& b% G
  耀龙拿到资料的同时,立即安排合适的销售跟进,主动联系客户,要求参与项目选型,寻求合作机会。这种事情的后果非常严重。案例出了几个,马上引起连锁反应。销售人员不再提供商机出来,不敢随便相信人,甚至是同一战壕里的战友也不能随便相信。他们没得选择只有悟单,敌友不分的情况下,只有自己悟在自己手里最安全。, V9 h2 M1 k" ?0 D6 y& e3 W/ L5 M
  悟单又会产生连锁反应,就是丢单。这种项目通常都是团队作战,销售害怕信息泄露导致捂单,而捂单又导致项目失控。销售个人能力再强,也无法跟耀龙的团队作战相比,捂在销售人员手里的项目,公司根本不知情,跟踪过程不可控,没人关注没有资源。一旦与耀龙拼杀起来,丢单就很容易发生了。3 d  ^6 g9 E/ M. s
  也就是说,耀龙的这一招,可谓是一石二鸟的做法。* ]; R( O: c) M8 `+ Z, p
84  终极胜利
: @) }+ ^7 S' m6 e$ o  调查结果比唐帅想像中还要严重。, |" H; c4 \' {1 E/ P, h
  他连夜赶到由甲家里,两人合计了半天,商量出了对应措施,又赶紧请示了姚祖山,在获得同意之后,马上开始了整风运动。
, P. M$ _8 G/ N. M' ?# B) {  第一件事情就是解决商机泄密的问题。唐帅依然采取了稳中求胜的做法,连走了四步棋。
' w9 A0 B( Y7 H5 h" N2 `# a3 O  第一步棋:杀鸡儆猴。拿出了三个泄密销售人员的确凿证据,予以最严厉的处分方式,立即开除,并且在公司内部进行通报批评,并保留追究法律责任的权利。其主管领导及间接领导,包括由甲和唐帅,均负有管理与监督不到位的责任,处以1000-5000元不等的罚款。0 n/ }8 g# V' ^3 L0 M* x+ p1 ?% S
  第二步棋:扩大影响。要求全体销售与售前顾问对此事进行反省、开展自我批评。把公司处理这种事情的决心和力度告诉给每个人,起到威慑作用。; J# O: n: ]8 V8 F- j2 y4 e
  第三步棋:内部管控。改善销售报表的传递时间,去掉每个层级的报表统计人员。从销售人员到销售经理,再到销售总监,报表的传递线上只有三人知道,其他人一概不允许过问及接触项目信息。一旦出现商机泄露,首先采取干部问责制,严厉处罚,牵涉人等就地免职。# b, K! t9 [  K/ D
  第四步棋:团队作战。以商机为单位,组成销售与售前两两搭配,再加上销售经理做指导,形成一个利益共同体的小团队。任何具体信息只有这三人最清楚,所有内部交流与讨论的场合,客户名称均改为代号表示,不再出现具体名字。
( A# c% ~, U0 T7 h( n  四步棋连续下完后,对整个销售团队影响很大。大家在办公室没敢议论,但私底下探讨得很厉害。但大部分人都很赞同公司的做法。; h! a: I1 Z+ R
  唐帅对这个结果,还不是很满意,他无法容忍项目败在自己人手里,紧接着又处理了第二件事,就是解决销售捂单的情况。这个问题的处理没有前面那个动静大,只是在销售内部出台了一些考核措施,把这块的内容融入到了绩效考核里,下发给每个销售人员。总体说来,以具体项目为单位,按前期、中期和后期三个环节点,分别做了考核要求:& w( ~' {( _8 e  J
  对于前期正在跟踪的商机,其项目信息及过程处理必须有完整资料,否则绩效考核时减分处理;2 D3 o% ?1 {7 G! a6 Z
  对于中途出现的商机,不给予支持与保护,包括公司资源如售前顾问的方案与演讲、中高层领导拜访与公关等;0 `3 j' h! Z2 h) `1 }8 Q
  对于后期出现要签约的商机,即使销售凭个人能力签下单,提成与奖金比例扣除一半。; ?( {# H( Z' W7 g. T4 L3 O0 Y1 E
  这几个政策雷厉风行的执行下去,效果很快出来了。销售人员一看公司已解决了商机泄密的根本问题,再继续捂单绩效考核很不利,双管齐下,也就没人再敢捂单了。半个月后,唐帅再看销售报表数据,商机数量与质量比以前好了很多,这才放下心来。
7 m5 P  w' n0 p# x! m; [+ }  姚祖山对唐帅的处理结果,也比较满意,还在私下场合夸奖了一次。这让唐帅信心大增,对于自己以后领导销售部门也有了更多的思考和领悟。; Z' w4 K$ O+ @4 B
  唐帅自认为,销售部门和技术部门的管理有很大的区别。
$ m/ D/ F  ^' [  b3 d7 c  用一句通俗的话讲,技术人员象英雄,个性很强,看重的是尊重与理解。而销售人员则像土匪,精明者居多,更看中实质性事物。对于英雄,适合精细式管理,圈养较好;对于土匪,适合粗线条管理,放养为宜。& i8 I( }* p* ?! K/ z
  唐帅对于销售人员的上下班打卡,考勤等从来都不关注。即使他们每天在家睡大觉,只要业绩能完成,也无所谓。放养是一门技术活,管得太松,部门就像一盘散沙,没有斗志。管得太紧,束手束脚,销售没有发挥空间。) _+ p/ m5 [# `+ K
  唐帅心里还是有些底气。因为他认为只要自己手里紧紧握着两张牌,就不怕这帮销售跑远,跑飞,甚至造反。这两张牌就像风筝的线一样,风筝在天上飞得再高再远,只要线在自己手里,控制权就在自己手里。那这两张牌到底是什么,威力有这么大?
1 P& L1 R2 n- |" I  唐帅掀开牌底,只有四个字。: W6 [- `* ?$ N8 Q3 E
  "资源"和"绩效"。
2 a6 i: o( n7 A9 x) O; h  资源就是子弹,有了子弹就有了打败敌人的武器,
0 _) C- B, E! t! f; e8 r  绩效就是粮食,有了粮食就有了打败敌人的动力。+ `. z- H- P+ R0 w( H+ a0 y
  作为管理者,只要给销售人员足够多的子弹,足够好的粮食,他们会在前方拚杀得很欢,自然业绩也不会差到哪里去。而管理者要做的,就是如何使这两张牌更人性化,更尽善尽美。
- o6 z/ _8 ?4 S; u, t8 n  解决了耀龙的搅局,唐帅接着要做的就是打反击战了。9 {2 B; A) n8 X5 b4 L5 n
  耀龙的产品已经出来了,包括产品功能、模块以及价位等相关资料都已摆在了姚祖山的桌面上。跟跑运动是件很有意思的事,在IT行业尤其风行。比如硬盘驱动器行业的第一名和第二名的故事。第一名本来是王者,王者应该是赢家,但事与愿违,第一名的日子却比第二名过得艰难的多。无论是收入下降的幅度、亏损的程度,还是裁员的人数,第一名均超过第二名。这是典型跟跑反败为胜的案例。还比如微软,这个全球软件巨头,他最善长的就是收购与兼并。任何新技术新产品,他极少先动,更喜欢观察,一有风吹草动就会突然发力,大笔一挥从容将其收入囊中。这也是一个典型跟跑者的战略思路。
7 \* k) T7 S" w# V) g( A' Q, H4 p  唐帅根据老板的指示,这几个月一直主推的是高端产品,针对分支机构多,功能复杂的中大型银行做推广。耀龙的几次竞争,无论是市场活动,还是销售盯单,都没有讨到好。现在耀龙的主力产品出来,应该是他全线发力的时候了。
) D/ E- P$ D+ e" ?7 [9 \" b  天宇的低端产品完全是为了打击耀龙做得竞争策略。无论是功能、模块数还是案例包装的设计,几乎都跟他相差不大,最重要的是产品价位。低端产品,在耀龙产品的基础上下调了15%,为的就是打肉博战。同时,把高端产品的价格在原来的基础上,再上调了20%,拉开距离,两个产品有了显著的差异性。1 e! [" @. ]' {; B
  由于天宇的策略是,用高端产品赚利润,用低端产品打击对手赚市场份额。于是市场整体策划一分为二,包括市场宣传和销售人员,全部按两套思路来做,互不干扰。1 @3 h7 e8 k6 d
  唐帅已经憋了很久,卯足了劲,就为了打最后这一仗。他为低端产品制定了一系列的措施,其核心思想都是紧密跟随耀龙。他把耀龙对付天宇的招术全部翻出一遍,在其基础上进行改良,又重新用回到竞争对手身上。老祖宗不是也说过,以其人之道还治其人之身,是一种对敌的好办法。当一个人发现竞争对手,天天跟在自己身边,甩也甩不掉,那是一种什么样的感觉?想想严锐的反应,唐帅就忍不住从心里发笑。2 J. t; g, U7 p( b: e" Z7 p! H
  四个月之后,大部分数据出来了。
: A6 M+ q2 V/ I: h  天宇公司的报表很漂亮。经过将近一年的辛苦奋斗,整个市场已全部起来了。全国有65%的市场启动了。这是一个了不起的数字,超出了姚祖山他们的预期。按照这个速度,两年之内这个产品的全国市场差不多能吃完,剩下的就是产品更新与升级换代了。3 j% k( I; v0 \$ E, O5 N0 ?9 F/ m' O
  在这启动的65%市场里,又分为两块。高端市场天宇的市场份额超过了95%,基本没有耀龙的立足之地。而低端市场天宇公司也占到了60%以上。姚祖山办公桌对面墙上的那个大地图,万里江山一片红,看得老狐狸呵呵直乐,心情好得见谁都发笑。
) h7 B8 f  a/ i* _  在公司年度考核结束后,姚祖山请了全部经理人去外面疯狂了三天。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:23 | 顯示全部樓層
85  实习生5 ]. Y, u; a; k& F/ v7 m7 p% }
  天宇公司在北京,有几个专业对口的大学常年合作,每年都会接收一批实习生,先让他们适应环境找找感觉。通常情况有将近一半的学生会留下来,成为天宇公司正式职员。5 ?1 `  V  p7 D; A, |
  这群刚踏进社会的年轻人,看到高高在上的副总裁,亲切地朝自己点头微笑,个个站起来,连声问好。姚祖山示意大家坐下,又问工作习不习惯,生活方便吗?又有不少人站起来抢着回答。
0 t- [+ A. W6 }0 ]9 K8 N  {" v  唐帅就坐在姚祖山旁边,微笑的看着这一幕。每年的实习生入职见面会,都会由公司高管出来致欢迎词,同时宣讲公司的企业文化与发展历程,以及人才培训计划。( N4 V, ?# k: r! L
  天宇作为国内属一属二的大型软件公司,要讲创业历史以及辉煌成就,那实在是太多故事了。姚祖山讲着PPT,时不时插进一个个妙趣横生的小故事,把一群孩子逗得直乐。人们在讲历史故事时,常常会无意识回避其中的坚难与困惑,更愿意渲染自己的才华和成就感。所以,即使是一个非常平凡的小故事,通过人讲出来,通常都能把主角变成一个个英雄,英雄是最受人尊敬和崇拜的,英雄讲得故事往往更多是说到如何跟敌人的博斗的过程。+ Y7 U& `+ [5 t4 ^# q' @* N8 T( N
  姚祖山讲自己的故事很少,更多是讲公司同事的故事。
  Y8 L. w0 ~+ ?# `! ?  显然,这群实习生们已经完全沉浸在故事里,从他们的脸上就可以看出,时而大笑,时而紧张,时而沉凝,时而哀伤,时而愤怒,时而思考,这些都是投入的表现。唐帅看着眼前这群年轻人,表情瞬间变化,极其丰富。一个个显得朝气蓬勃,心里感慨万分。
) {- i2 k' ~, D1 v0 P( F2 ^0 A  看着他们青春的笑容,唐帅突然感觉自己老了。不知从什么时候开始,他的表情越来越趋向于单一平稳了。让一个已经过了三十岁人的脸上,再出现这种发自内心纯粹的笑容,是一件难如登天的事。想想自己,很多年前也是这群人当中的一员。也是用这种新奇而又仰慕的目光,看着公司的元老级人物;也是对未来充满了希望,准备大展拳脚;也是这样梦想自己有一天成为英雄,干出一番冲天动地的大事。; ?/ z+ s# K5 T, j5 g& Z
  今天这群年轻人身上所有的理想,所有的心思,很多年前自己都重复过。也许过不了多久,这里面也会涌现出格图肯、由甲、唐帅,甚至姚祖山这样的人。唐帅微笑着环视一圈,在心里默默为他们祝福,希望这群人以后的职场生涯,能走得更好更远。' Z3 y; C; c( }
  
4 N3 K/ _/ p( n  唐帅跟姚祖山请了假。
* b  F# {! @( L0 W/ r0 g  ^0 b$ @  有了这份漂亮的成绩单,连续工作几个月的同事,纷纷开始休年假,准备出去旅游放松心情。只有唐帅例外,他休的是产假。男人也有产假,根据国家《计划生育管理条例》相关规定,实行晚婚晚育的夫妻生育一胎子女时,丈夫给予护理假七天。
0 y9 }/ j9 I+ P  再过半个月,就到田丽临产的日子了。
3 s( n) |" h7 V8 k9 l$ h( z3 V  想想,一年就这样悄无声息的过去了。曾经那么激烈的家庭矛盾,濒临破裂的婚姻,在时间的磨和下,如此深的伤疤也能开始慢慢恢复。难怪前人说过,世界上最好的良药就是时间!它能改变一切。这几个月一直忙于工作,根本没时间去想家庭琐事。现在闲下来,一个人面对空荡荡的房间,倒真有时间好好想想了。
8 s# Q7 w6 C0 O  x5 a: M  对于田丽,唐帅的心情非常复杂。这个女人在这次的婚姻大战中的表现,让他有一种刮目相看的感觉。不管她是在玩心计,还是本性天真善良,她的出生点都是为了自己,为了家庭,这点让他非常感动,也很惭愧。唐帅不得不承认朋友们的观点,田丽真得非常适合做妻子,优秀到令自己都不敢去面对她。女人的这种隐忍与委屈求全也是他所没有想到的。
: `) d' I, b2 V/ C& w2 b) v. B  唐帅忍不住又想起了吴玉珍。: C/ R1 v% L2 _4 y$ A
  这两个女人的性格完全相反。如果说田丽是依附生存的典范,那么,吴玉珍就是精神强大的典范。几年前,他曾经看过一篇文章:"未来100年,世界可能没有婚姻。": p4 J9 L- W$ r1 r: J4 |" V
  文章里写到美国有史以来第一次出现了,独立生活妇女人数超过有配偶妇女。专家说,这是一个清楚的转折点,"女性已经不太依赖男性或婚姻制度。年轻的女性不喜欢婚姻束缚。对于较年长的妇女而言,婚姻也没有提供她们希望获得的生活。"马上有人预言,再过100年,或许到不了100年,婚姻制度可能会取消。. A. b8 c  ]2 q9 T7 {
  当时,唐帅还嘲笑,这些所谓的专家学者,一天吃饱没事干,整天瞎折磨。现在经历过了,他也有点怀疑,当这个世界上有了更多的吴玉珍,少了更多的田丽,婚姻制度的消失不是没可能。今天我们嘲笑婚姻制度的消失,或许就像100年前我们嘲笑自由恋爱一样,但谁也阻挡不了这种可怕的步伐。
. v! @& w8 I' ?5 X; }0 \7 E; ^, o( h86  女儿降生
' \% ]8 w3 b* X9 K  唐帅在预产期前一天到的武汉。
4 w8 ?5 E. P1 r' _  田丽现在胖了很多,整个脸变得圆圆的,看起来比较红润。在见到唐帅的那一刻,有些激动,随即又表现的比较拘谨。毕竟,两人关系要想回复到以前,还需要一些时间。田丽父母均已赶到武汉,看到这个曾经出轨并闹离婚的女婿,表现得很冷淡。
9 D1 z* L0 g4 m1 [: t  第二天,大家都陪着田丽去医院。胎位比较正,医生建议可以顺产,要不先住院观察一下,要不回去再等两天。田丽不愿呆在医院,情愿回家,老人也同意,唐帅本来就一窍不通,也忙着点头。- |$ I8 A1 R6 C& \  f' [& `
  哪知到了晚上,突然发作了,一家人手忙脚乱把她送进医院。
$ |8 l+ c9 \6 F- L: d  唐帅陪着几位老人在外等着。等了一会,医生出来说,要开刀,因为小孩脐带绕脖子,再这样下去小孩可能有危险。大家都慌了,一致同意开刀。医生进去一会儿,又出来说,大人对麻醉药过敏,没有作用,疼得厉害。
) ]9 k4 x( {, q1 h  大家急了,这可怎么办?那可是硬生生挨刀子啊。
* T3 K, l" g6 D  唐帅一听,内心又羞愧,又担心。
6 l" f# a9 j7 }  田丽母亲一下哭了起来,指着他骂:"我女儿要有个三长两短,我跟你没完。"唐帅自知理亏,也不敢说话,上前想去安慰她,却被对方狠狠甩开了手。& A+ F6 i, O% P/ X7 l, ]
  大家心急如焚的等了大半个钟头。终于有医生出来了,手里抱着一个婴儿,递给了他们,同时说道:"女孩,母女平安,妈妈稍后就出来。"
) f- m8 p9 I1 ?  N5 Q1 u  几个老人都欢呼起来,徐淑萍笑眯眯地把孩子递给唐帅,说道:"来,看看你的女儿。"
7 U/ \0 m% \* O, s9 ~' s  唐帅这是第一次抱婴儿,这么小这么柔软的身子,根本不知道怎么抱,折腾了好一会儿还勉强有点样子。低头一看小家伙睡得正香,脸红通通的,皮肤带着透明的白,鼻梁很挺,眼睛有点凹,非常漂亮。& a& Q6 q5 `+ Z% ^1 k) S; Z
  唐帅把小孩抱到怀里,看着她的小脸,内心开始慢慢升起一种异样的感觉,原来自己真的做父亲了,这个小家伙就是自己的女儿啊,这种感觉跟原来完全不一样。瞧瞧她的五指细长的样,唐帅脑袋里第一个念头就是:以后要让这个小家伙去学钢琴。- c4 R5 k1 a5 n$ w5 \8 t
  过了一会儿,田丽被推了出来。
- p' G4 }8 x; i" A2 c; H3 {  大家赶紧围了上来,只见她整个脸已疼得雪白,泪流不止。唐帅赶紧把小孩交给妈妈抱,低下头去,轻声问道:"还疼不疼?哪里疼,跟我说。"谁知,田丽一听这话哭得更厉害了。唐帅慌神了,"医生,医生,快来了,她很痛啊。怎么回事?". K) f  s- r' O( I
  田丽抓住他,摇摇头,"没关系,已经痛过了,能忍住。"2 M- m  }$ I+ P' L7 w& V" k' t7 v
  "对不起,都是我不好。"唐帅眼圈也有点红,"小家伙像你,也像我。以后我们一家三口好好过,好吗?"
9 B5 Y2 N9 W8 _" p+ X* e* T* {  "嗯,"田丽终于笑了起来,一个劲的点头。' T( k4 q4 _7 Y
  这是医院的高级病房,一个房间里只安排了一个病人,旁边还有陪护床,是供病人家属晚上留宿用的,其他措施也很齐全。大家自发的分成两派,几个人照顾大人,几个人照顾小孩,其乐融融。
( K+ {0 y$ s. N. v* T5 ]* J0 o  "给你们讲一个笑话,怎么样?"唐帅说道。7 g" ?% A- y5 y2 t& p
  "说吧。", S1 ~$ A6 ?( l/ A  S3 P
  "北京的地铁口,有一个外地口音的人拿了一张50元,在售票员面前晃着:"见过没?见过没?"售票员脾气也不太好,看了气不打一处来,干脆拿出一张100元的钞票秀了一下,"你见过么?"最后才搞明白,原来那人是想去'建国门'"。
& t+ _+ ~  O7 d: O3 y6 k  _) K& q  大家全都乐呵起来。
+ E( F5 p; Z: o2 C0 S1 u# ?' I0 s  唐帅看田丽笑得很开心,靠着田丽床头坐下,轻声问道:"怎么样,还疼吗?"
0 G8 Q- j* {# n; G  田丽摇摇头,状态比刚才好了很多,面带微笑望着唐帅,轻轻说道,"我们女儿,还没取名字?"
+ `# f# R7 W9 \) i  "是啊,田丽一直等你回来取。"徐淑萍点头。- t( v9 p! j. P
  看着婴儿床上的女儿,再看看刚从鬼门关回来的妻子,唐帅心里很平静也很坦然,这两个人将是陪伴自己走完一生的亲人。
1 `; n+ a- ?* p3 w+ n  就在这时,脑海里一个字一闪而过。2 o4 S) b; A* v& P( z$ L9 ?
  "中国的汉字非常有意思,你看这个'欢'字,拆开来看,就是'又'和'欠'。你欠了我,我又欠了你,怎么也还不清,于是就生出了不少悲观离合的故事。"许抒生日那天,自己曾经对这个女人说过这个字,没想到的是,这样一句玩笑话,最后成了他和许抒之间真实的写照。* D5 {+ b, G! M! }1 s! S; x
  "唐欢如何?"4 \: I$ t1 h. l  I
  "唐欢?!唐欢?!"
. B) E  s" k. \9 q& L  "欢欢!!"
# o2 s$ b( h; H8 ~; j) U  "好,不错啊。"
: ]7 Y! C0 a) {9 _  几个老人七嘴八舌议论开来,同声说好。7 `' Y* q* ~! u( \# ?
  唐帅看着田丽笑了,也跟着咧嘴笑了起来,自己失去了一个女人,得到了一个女儿。那就让这个字成为前者的终结,后者的起点吧。对于男人而言,生命中最重要的女人,既不是妻子,也不是母亲,而是女儿。7 ]3 g" p9 G( k2 G; n6 h- D
87  再战江湖+ k; K) `9 [" D- L+ t5 K
  满月过后,唐帅把妻子女儿一起接回了北京。夫妻俩整天围着小孩玩,总觉得时间不够用,有了共同关注的人,两个的沟通多了不少,感情自然也开始慢慢升温。
$ R8 h% n6 S2 ?, j8 H; v  而这时,公司传来了一件令人惊讶的事。
8 |9 O9 W6 L( `  T! i* k& _6 |  由甲辞职了。原因是,这个将近34岁的女人,终于要结婚了。结婚后,她将跟随着丈夫刘爱民回美国居住,离开IT行业,去过一种更为悠闲的生活。  V$ n9 f9 E" s0 w) @
  姚祖山曾经挽留过,不过由甲的去意似乎更加坚决。自从经历过那次车祸之后,她的心态发生比较大的改变,好胜之心骤减。老姚似乎也没想到女人的感情波动这么大,几次私下交谈之后,终于接受了这个事实。作为自己曾经最得力的左膀右臂,姚祖山不会亏待这个下属。他最终给由甲的答复是:休假两年,顺便把孩子也生了。生完之后再回北京,大家并肩作战。/ K6 W( q+ Z" e2 ~' V# X
  由甲无法不答应,心里也很感激。
+ [) D: L. G3 T, {, c0 ?" i4 \, k  临走前,姚祖山亲自为她饯行,没请其他人,就他和唐帅作陪。三个人其意融融地把饭吃完,回忆一起走过的风风雨雨,感慨万千。吃完饭,又安排了下半场活动,三人去了不远的KTV,开始喝酒。由甲是做销售的,酒量自然不差,姚祖山和唐帅也还不错。! z# a/ y1 n+ ^+ X9 b* r3 m8 g6 {
  三个人开始喝白酒,一口一杯的干,然后又喝啤酒。喝到微醉的时候,姚祖山开始嚷嚷唱歌。"来,来,我们唱歌。由甲,你来点。"
% |3 x" E( B. }% r' T* g3 H3 N  对于这个领导的喜爱,由甲还是熟悉的。
( N4 I( F3 H2 Y) _+ @. l- m% I  姚祖山不喜欢很激烈很吵的旋律,他更喜欢经典的老歌,轻柔的、旋律优美琅琅上口的歌,还喜欢一些前苏联的歌曲。由甲一口气为他点了七八首平时爱唱的歌曲,包括《边疆的泉水清又纯》,《军港之夜》,《我们的生活充满阳光》,《莫斯科郊外的晚上》《友谊天长地久》等。这个领导有个好歌喉,但他一般不怎么在公开场合唱,除非是重要应酬,或者私下高兴时。
# g9 q$ S& w2 {" K6 Q  有一回,姚祖山跟一台湾老板相谈甚欢,几个人酒足饭饱一起去KTV唱歌。结果两人从生意谈到唱歌,很有共同语言,双双成了歌霸,一人一曲玩PK游戏。那个台湾人是一大型企业的董事长,口才极好,不过长相寒碜了点。个头很矮,头发比别人少,肚子比别人大,颇有点武大郎身材。此人只喜欢唱一个人的歌曲,就是邓丽君。一个大老爷们,唱着情谊绵绵的小资情调的歌,外人听着总觉得不对味。" V8 ?$ Q4 h7 `6 \3 P
  由甲对他印象非常深,这个台湾人的唱功非常了得,比老板高出不止一个档次。其歌声有一种优雅的美,音色很纯,听起来很舒服,而且他一旦投入唱歌,极其专注,非常享受,自己完全沉浸在里面,这点,跟姚祖山很像。此时此刻,姚祖山就完全沉浸在歌声中。/ z9 ^4 O& ^, \0 k7 s3 x* p
  唐帅看着老板手舞足蹈的样子,不禁哑然失笑,想起一句话,觉得再形象不过了,"怀旧,不是因为那个时代多么好,而是那个时候,自己曾经年轻过。"
& B2 V! k* z  V  老板的故事肯定比自己更加惊心动魄,也隐藏得更深。唐帅相信,每个成功人士的背后,都藏着数不尽的坎坷曲折而又辛酸的往事。既有精彩得意的高潮,也有失败及惨痛的经历。然而这群人,展现出来的更多是光鲜亮丽的一面。
9 y4 o  V5 k  f7 w+ N, H6 u5 r  或许唱得时间久了,姚祖山端起桌上的一杯水,仰头咕咕咕的喝个底朝天,想必是真渴了。他回过头来,对两个下属笑笑说道:"我再唱最后一首,最后一首,啊?!"0 c! Y& K5 E5 [- E3 F6 }  E
  唐帅和由甲难得看到老板失态的样子,哈哈大笑起来。
! e/ m( N! U4 `& m  "现在,我给你们唱一首我个人非常喜欢的歌,《笑看风云》。"唐帅愣了一下,这是首流行音乐,记忆没错的话,是一个港台片的主题曲。) K) w" {, E& u( Q" ?( m0 ~: E
  
, x$ @, ^# ^+ b  谁没有一些刻骨铭心的事
8 F8 b5 J! K! a! m! |  谁能预计后果
$ E+ ?9 h! j3 E' N; `  谁没有一些旧恨心魔
; w" O  \. d  |2 }4 _; t4 [  一点点无心错6 N- X4 o# C4 }2 X; p+ y' z
  谁没有一些得不到的梦: b( b% q, |$ G4 M
  谁人负你负我多
7 U0 ]! v# [8 Z' P) b  谁愿意解释为了什么
+ X' t9 \( X/ I; Y4 r; f/ d) B1 d  一笑看风云过
4 {2 Q  a$ ?9 G' n, q3 ?  ......
+ p8 t* o7 L! [  
. m6 q+ e5 V; D' S  看着这一行行歌词,唐帅的内心开始沸腾起来,似乎每个字都一个一个击中了他的心脏,疼得厉害,眼前开始闪过一张张不同的面孔。他(她)们或喜,或悲,或怒,或笑,或恨,或爱。每个人的一生都会特别喜欢几首歌,不是因为歌词优美,也不是因为旋律优美,而是因为这几首歌在说着自己的故事!* n" J. S# V: a
  唐帅悄悄站起了身,慢慢走出房间,过了走廊,又穿过大堂,在服务人员训练有素的注目下,一直走到大马路上。他一边抽着烟,一边看着远处黑夜的星空,凝神沉思。+ R" Z2 \" u1 k$ E
  等明天太阳升起来的时候,自己将正式接替由甲,担任销售总监一职。也就是说,从明天开始,自己就要真正走到战场的最前沿,跟敌人开展最激烈最残酷的斗争。
/ y) M! p& W9 X  i  唐帅狠狠抽了几口烟,把烟蒂扔在脚下,用皮鞋又狠狠踩了几脚,直到把火星子完全踩灭。非洲草原上,不管是狮子,还是羚羊,太阳升起的时候,首先要做的就是奔跑!!!!唐帅知道,这个故事同样适合自己,今晚回去睡一觉,第二天眼睛睁开的刹那,新的一轮战争又要悄无声息的开始了.......
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-全书完-
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后 记: x  [& H% i; ~8 N
  今年北京的夏天有点闷热,我却浑然不觉。& ~8 X# v  @- f6 @9 d9 g( O. Y
  当我在电脑屏幕上敲出"全书完"三个字时,已是深夜2点了。此时此刻外面漆黑一片,但内心久久不能平静。不敢相信,这篇二十万字的小说,我只用了短短三个多月,中间没有出现任何停顿,几乎是一气呵成。而我的上一部长篇,却用了整整三年时间。
8 g2 b5 R0 n8 `4 Q  为何有这么大的差别?
$ L# c3 m5 `) u4 U$ M4 g& C  家人说:"因为这本书太真实了,真实到只是纪录过程而已。"我想不出其他更好的理由,只有默认。
+ G$ G6 |" |' O0 ?1 g* o- N' ]  我习惯于晚上写作,这是我一天当中思路最清晰,情感最丰富的时候。整个写作过程非常辛苦,时感疲惫,但是又很快乐,自己处于一种亢奋状态。这让我想起了最常见的一群人"程序员",码字与码代码有很多相通之处,同样的英雄主义,同样的傲气,同样的耐得住寂寞,同样的享受整个过程。
8 q5 {6 e- |2 d& U  正是这种相通,促使我毅然去写一个程序员眼里的商战故事,一个男人的故事。以销售写技术,以女人写男人,这四种截然不同的思维与视角,是我写这本书的最大挑战。坦白的说,我在做一件吃力不讨好的事。庆幸的是,我坚持下来了。2 f" p* I0 l' Q
  
4 ~5 Z7 W5 T- ^2 W; _3 E  写作过程时,我的眼前常常浮现很多人鲜活的面孔。这些人有我的同学、同事、朋友、领导以及客户,他们及他们身上所发生的一切,是我取之不尽的故事原型。在此,请允许我感谢一些朋友:
8 T# o- y' a0 v- x: M% k, g; Q  感谢中软集团中软融鑫有限公司总经理王凤朝先生;
2 ?8 }, b9 P5 P' B3 ~  感谢北京盛华智诚国际科技发展有限公司总裁杨波先生;0 y, l- n8 t8 W0 h
  感谢星河集团商业地产王荣峰先生;- y& E) A/ ]" @1 H& }: V( D, n
  感谢广州中睿信息技术有限公司营销总监张丁秀(Helen)女士;
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  此书得到了一些出版界朋友的关注和厚爱,在此深表谢意。6 f5 v( p9 r' q) c
  感谢磨铁图书总裁助理刘杰辉先生,这是一个很有才华的年轻人,他对图书的专业与诚意都令人敬佩;
4 t$ r, o  N, `  感谢磨铁图书编辑中心主任马利敏先生,他的细心与市场敏锐度,令人印象深刻。
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  我还要感谢一个人,我的家人朱用机先生。他是本书的第一个读者,付出的心血不亚于我。感谢这么多年来相儒以沫的生活,他用男人宽广的心胸及绵绵不断的爱,给了我一个温暖的家。
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4 E; t, a2 _$ |) ]  2009年7月
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發表於 2015-5-30 09:49:29 | 顯示全部樓層
很好看,继续写啊。
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